你不知道的旅游產(chǎn)品的選擇(4)
時間:2013-03-27 15:42來源:北京勇先創(chuàng)景規(guī)劃設計院 作者:郊野休閑研發(fā)部 點擊:
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三、綜合運用波士頓矩陣和產(chǎn)品生命周期
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營銷策略 |
引入期 |
成長期 |
成熟期 |
衰退期 |
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金牛產(chǎn)品 |
強化分銷網(wǎng)絡 |
大幅降低價格；
強化分銷網(wǎng)絡；
加快新產(chǎn)品推出速度；
爭取成為明星產(chǎn)品 |
開發(fā)新的細分市場；擴展新的地區(qū)市場 |
控制營銷投入，最大限度截取利潤；推出部分銷售渠道 |
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明星產(chǎn)品 |
控制廣告宣傳的費用 |
及時降低價格，以市場份額為主要目標 |
控制投入，追求效益最大化，可以犧牲一定市場份額 |
嚴格控制投入；以利潤為主要追求目標；推出部分銷售渠道 |
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問題產(chǎn)品 |
強化分銷網(wǎng)絡；控制廣告宣傳的費用 |
加大宣傳力度；與主要競爭對手比，定價應該稍微偏低 |
追求產(chǎn)品差別化和系列化，完善分銷渠道 |
嚴格控制營銷投入；選擇時機退出市場 |
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瘦狗產(chǎn)品 |
改進產(chǎn)品；強化分銷網(wǎng)絡；控制生產(chǎn)成本 |
大幅降低價格；增加產(chǎn)品的技術含量和多樣性 |
推出市場 |
退出市場 |
同時使用波士頓矩陣和產(chǎn)品生命周期分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，能夠幫助企業(yè)更好的認識產(chǎn)品特性，可以使企業(yè)得出更加全面、合理的營銷策略。
(責任編輯：勇先創(chuàng)景) |
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