三,、綜合運用波士頓矩陣和產(chǎn)品生命周期
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營銷策略 |
引入期 |
成長期 |
成熟期 |
衰退期 |
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金牛產(chǎn)品 |
強(qiáng)化分銷網(wǎng)絡(luò) |
大幅降低價格；
強(qiáng)化分銷網(wǎng)絡(luò),；
加快新產(chǎn)品推出速度,；
爭取成為明星產(chǎn)品 |
開發(fā)新的細(xì)分市場,；擴(kuò)展新的地區(qū)市場 |
控制營銷投入，最大限度截取利潤,；推出部分銷售渠道 |
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明星產(chǎn)品 |
控制廣告宣傳的費用 |
及時降低價格,，以市場份額為主要目標(biāo) |
控制投入，追求效益最大化,，可以犧牲一定市場份額 |
嚴(yán)格控制投入,；以利潤為主要追求目標(biāo)；推出部分銷售渠道 |
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問題產(chǎn)品 |
強(qiáng)化分銷網(wǎng)絡(luò),；控制廣告宣傳的費用 |
加大宣傳力度,；與主要競爭對手比，定價應(yīng)該稍微偏低 |
追求產(chǎn)品差別化和系列化，完善分銷渠道 |
嚴(yán)格控制營銷投入,；選擇時機(jī)退出市場 |
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瘦狗產(chǎn)品 |
改進(jìn)產(chǎn)品,；強(qiáng)化分銷網(wǎng)絡(luò)；控制生產(chǎn)成本 |
大幅降低價格,；增加產(chǎn)品的技術(shù)含量和多樣性 |
推出市場 |
退出市場 |
同時使用波士頓矩陣和產(chǎn)品生命周期分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，能夠幫助企業(yè)更好的認(rèn)識產(chǎn)品特性，可以使企業(yè)得出更加全面,、合理的營銷策略,。
(責(zé)任編輯：勇先創(chuàng)景) |
