五、盈利模式創(chuàng)新

   （一） “會(huì)員制”婚紗攝影模式，創(chuàng)下當(dāng)年盈利奇跡

     1、花海如果只觀光，無(wú)盈利
     花海觀光的消費(fèi)支出主要在景區(qū)門(mén)票、餐飲、交通費(fèi)用等基本旅游消費(fèi)方面，而在娛樂(lè)、購(gòu)物等非基本旅游消費(fèi)支出所占比重較小。因?yàn)榛韭糜蜗M(fèi)具有彈性小的特征，即這部分消費(fèi)支出是剛性的，維持在一個(gè)穩(wěn)定的范圍內(nèi)，不會(huì)有較大波動(dòng)；非基本旅游消費(fèi)則具有很大的彈性，旅游者在這部分的消費(fèi)支出則有很大的變動(dòng)幅度。觀光旅游的“高基本旅游消費(fèi)、低非基本旅游消費(fèi)”的消費(fèi)結(jié)構(gòu)導(dǎo)致了游客停留時(shí)間短，旅游消費(fèi)支出潛力小，最終會(huì)影響旅游景區(qū)盈利。
     2、廣泛調(diào)研，日照、青島、臨沂、濰坊、萊蕪、連云港、徐州七市無(wú)花海（600畝以上）+大海外景婚紗攝影場(chǎng)所
     在海景拍攝上，日照海景條件不亞于青島，但青島有大城市和知名度的優(yōu)勢(shì)。但青島沒(méi)有類似花仙子的花海基地，青島地區(qū)的顧客想拍花海的話，就必須到鄰近的日照來(lái)拍攝，在花海基地上，位于日照的花仙子有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。青島，濰坊部分的拍攝外景顧客只能選擇來(lái)花仙子拍。對(duì)于日照以南，以西的其他地區(qū)，包括臨沂、棗莊、濟(jì)寧、連云港和徐州地區(qū)，這些地區(qū)沒(méi)有海景，專業(yè)外景花卉基地要么沒(méi)有，要么只是規(guī)模小的，多的最多幾十畝（一畝合660平米）的花卉外景，這樣的花卉外景拍攝效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜色于花仙子，特別是它們的規(guī)模無(wú)法提供交相輝映的不同成片花卉外景，這些小的外景基地基本與花仙子不構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。日照是這些地區(qū)顧客拍攝海景的最佳選擇，更是拍攝花卉外景的最佳選擇。
     在日照周邊地區(qū)和山東范圍內(nèi)，目前能夠在規(guī)模上與花仙子相比較一下的是位于章丘的濟(jì)南香草園（濟(jì)南熏衣草莊園），號(hào)稱有200余畝浪漫花海，其中以四季薰衣草的種植面積最大。與花仙子對(duì)比，它距離濟(jì)南市中心不足20公里，對(duì)吸引濟(jì)南及其周邊顧客有一定優(yōu)勢(shì)。依托濟(jì)南是它的最大優(yōu)勢(shì)。但與花仙子相比，它的劣勢(shì)在于，一是它的整體園區(qū)面積沒(méi)有花仙子大，花仙子是江北最大的，有42萬(wàn)平米折合600多畝。二是花草品種沒(méi)有花仙子豐富。三是它沒(méi)有海景。從距離決定的顧客市場(chǎng)來(lái)看，花仙子周邊地區(qū)顧客，距離日照更近，更何況日照所具有的海景優(yōu)勢(shì)具有更大的吸引力。
     總之，大型花海是目前各地比較少見(jiàn)的外景熱點(diǎn)，并具有出片效果良好的獨(dú)特吸引力。整個(gè)江北地區(qū)目前沒(méi)有可以和花仙子抗衡的其他基地。濟(jì)南附近章丘的薰衣草莊園在進(jìn)行影樓拍攝，價(jià)格高昂，它與日照花仙子的顧客群重合度不高。
     對(duì)于日照周邊地區(qū)潛在可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，至少在相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)，這種規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)的可能性很小。原因有三點(diǎn)：一是以花仙子整體超過(guò)42萬(wàn)平米，目前已開(kāi)發(fā)花海面積超過(guò)15萬(wàn)平米的占地規(guī)模，潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如果想建設(shè)與花仙子競(jìng)爭(zhēng)的外景基地，很難像花仙子那樣能征到600多畝的土地。受限于國(guó)家土地政策，農(nóng)民土地補(bǔ)償?shù)确矫娴睦щy，征地工作肯定不是一件容易的事情。
     二是最重要的一點(diǎn)，花仙子這樣規(guī)模的婚紗攝影外景基地具有區(qū)域壟斷的優(yōu)勢(shì)。以花仙子具有的日均接待新人對(duì)數(shù)超過(guò)1000對(duì)的規(guī)模，以4-11月8個(gè)月計(jì)，可接待超過(guò)24萬(wàn)對(duì)的顧客。
     三是花仙子對(duì)加盟影樓具有的路徑鎖定的優(yōu)勢(shì)。對(duì)加盟花仙子的影樓，不僅由于大規(guī)模的外景基地本來(lái)選擇余地就不多，也由于拍攝和取景的熟悉和習(xí)慣，以及顧客市場(chǎng)賣點(diǎn)宣傳中的慣性，加上花仙子可以采取的關(guān)系營(yíng)銷，一般沒(méi)有太大問(wèn)題不會(huì)輕易更換外景基地。這使得新進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手即使克服了前面的困難，在招加盟商上也面臨很多困難。同時(shí)，即使有相類似的基地進(jìn)入市場(chǎng)，也因?yàn)槊總€(gè)城市的影樓數(shù)量和選擇問(wèn)題，對(duì)花仙子的招商不會(huì)造成任何影響，只會(huì)更加凸顯花仙子基地的超高性價(jià)比。
     3、市場(chǎng)需求量大，由室內(nèi)到室外，由小景到大景
     隨著婚慶市場(chǎng)的快速發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個(gè)大的婚慶市場(chǎng)消費(fèi)旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場(chǎng)所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開(kāi)始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。
山東是人口大省，人口總量居全國(guó)第二位；山東也是經(jīng)濟(jì)大省，經(jīng)濟(jì)總量列全國(guó)第三位。龐大的人口基數(shù)和經(jīng)濟(jì)總量為山東新婚消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)了充足的市場(chǎng)容量，保證了新婚消費(fèi)市場(chǎng)具有的巨大規(guī)模。同時(shí)，山東也是歷史文化悠久的地區(qū)，有禮儀之邦的美譽(yù)，婚禮文化盛行，具有良好的婚禮文化消費(fèi)傳統(tǒng)。
     城市外景隨意性比較大，且各家影樓，無(wú)論大小，都能隨處尋找和挖掘，城市外景基本上屬于有什么用什么，一般不可能為同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的影樓找到新的賣點(diǎn)。比較有吸引力的人文或自然風(fēng)光，有的距離城市太遠(yuǎn)，交通不便，不可能形成規(guī)模化的拍攝市場(chǎng)。而有吸引力的麗江等外景基地，由于婚紗攝影具有的區(qū)域性特點(diǎn)。這些青海，新疆，西藏，四川和云南的景點(diǎn)距離華北和華東都非常遙遠(yuǎn)，大部分這些地區(qū)的顧客不可能去遙遠(yuǎn)的地方拍攝。在外景拍攝中，花仙子的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在對(duì)于那些有海景的，花仙子有花海的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于那些有花園外景的，花仙子有海景優(yōu)勢(shì)。花仙子的優(yōu)勢(shì)是花海+大海，是由室內(nèi)到室外，由小景到大景的。
     以日照及周邊地區(qū)，合計(jì)青島、臨沂、濰坊、萊蕪、連云港、徐州，日照七個(gè)地區(qū)，每年結(jié)婚人口規(guī)模大致有近30萬(wàn)對(duì)的規(guī)模，市場(chǎng)需求量大。
     4、針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域內(nèi)的婚紗影樓會(huì)員制，10萬(wàn)元/年
     花仙子園內(nèi)愛(ài)麗絲夢(mèng)幻城堡、水下攝影、荷蘭風(fēng)情園、愛(ài)琴海岸、荷塘月色、國(guó)際玫瑰園、各式婚禮場(chǎng)地、花麻麻樂(lè)園等，針對(duì)日照、臨沂、青島、棗莊、淄博、泰安、濰坊、濟(jì)南、濟(jì)寧、萊蕪、菏澤、東營(yíng)，以及江蘇徐州、連云港、鹽城等地的婚紗影樓實(shí)行會(huì)員制，10萬(wàn)元/年，提供場(chǎng)地、器材、服務(wù)、管理等。實(shí)行會(huì)員制一方面可以吸引影樓、穩(wěn)定客戶群，帶動(dòng)銷售額的穩(wěn)定上升；一方面可以起到銷售促進(jìn)的作用，保障花仙子有越來(lái)越多的市場(chǎng)滲透率。
     5、開(kāi)發(fā)當(dāng)年盈利，創(chuàng)下生態(tài)型景區(qū)盈利奇跡
     近年來(lái)，生態(tài)農(nóng)業(yè)概念熱，但生態(tài)農(nóng)業(yè)門(mén)檻低，市場(chǎng)不夠規(guī)范；同時(shí)農(nóng)業(yè)本身利潤(rùn)低，盈利少。經(jīng)營(yíng)者想要就此實(shí)現(xiàn)盈利比較難，要想給生態(tài)農(nóng)業(yè)帶來(lái)煥然一新的改變，必須有新思維和新辦法。勇先創(chuàng)景首先廣泛調(diào)研，研究市場(chǎng)，與市場(chǎng)對(duì)接；其次擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)營(yíng)銷，打造品牌，提高市場(chǎng)占有率；再次，延伸產(chǎn)業(yè)鏈；等等。開(kāi)發(fā)當(dāng)年便盈利，創(chuàng)下生態(tài)型景區(qū)盈利奇跡。

   （二）由婚紗攝影到婚慶產(chǎn)業(yè)

     婚紗攝影在婚慶行業(yè)中占據(jù)了重要的位置，隨著婚紗攝影蓬勃的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入成熟期，優(yōu)勝劣汰，已經(jīng)在市場(chǎng)中洗了幾次牌，要立于不敗之地，核心仍然是鞏固自己的客戶群，經(jīng)營(yíng)、服務(wù)、品質(zhì)和差異化與創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)鏈延伸是一條很好的出路。具體操作中，以產(chǎn)品、服務(wù)為紐帶結(jié)成一種具有價(jià)值增值功能的戰(zhàn)略關(guān)系網(wǎng)鏈，用產(chǎn)品與服務(wù)結(jié)合的需求來(lái)拉動(dòng)消費(fèi)，最終在婚慶各項(xiàng)服務(wù)之間形成一個(gè)鏈條，形成一個(gè)服務(wù)終端，包括婚紗影樓、婚禮策劃、婚姻紀(jì)念、餐飲旅游、攝影攝像器材、美容美發(fā)、管理等，形成一個(gè)強(qiáng)大的婚慶平臺(tái)，直接推向消費(fèi)者，那么，這個(gè)平臺(tái)勢(shì)必成為行業(yè)內(nèi)最強(qiáng)勢(shì)的平臺(tái)。目前已開(kāi)發(fā)空中、水下、森林、草坪、西式和濱海等婚禮體驗(yàn)，供情侶度蜜月的浪漫小屋等；中期將打造集婚紗攝影、婚禮、婚姻紀(jì)念等為一體的婚慶創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。

   （三）浪漫產(chǎn)業(yè)

     勇先創(chuàng)景用特色農(nóng)業(yè)做環(huán)境，以文化產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為動(dòng)力，以婚慶文化為品牌產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)種植、休閑、娛樂(lè)等產(chǎn)業(yè)發(fā)展，走先有產(chǎn)業(yè)再有城鎮(zhèn)的道路，使鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)、勞力、設(shè)施、生活等就地城鎮(zhèn)化，綠化、生態(tài)城鎮(zhèn)化、普遍就業(yè)、傳承文化、富裕文明等，切切實(shí)實(shí)實(shí)現(xiàn)新農(nóng)村改造，建設(shè)美麗鄉(xiāng)村，打造世界婚俗小鎮(zhèn)；形成一個(gè)完整產(chǎn)業(yè)鏈條的浪漫產(chǎn)業(yè)。
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