緣生花開——花仙子的策劃定位之路
一,、分析——怎樣解決問題？
（一）類比分析
面對這些問題,，我們首先對花仙子生態(tài)觀光園進行SWOT分析,，然后將花仙子生態(tài)觀光園與國內(nèi)外的同類產(chǎn)品及山東省境內(nèi)的周邊產(chǎn)品做了類比研究分析,。
在影視城方面與好萊塢環(huán)球影視城,、濟州島,、橫店、西部影視城,、上海影視城,、北京影視城對比分析；在生態(tài)農(nóng)業(yè)園方面與荷蘭庫肯霍夫公園,、日本福田農(nóng)場,、加拿大布查特花園類比；在婚慶方面與桂林婚慶旅游,、海南婚慶旅游類比,；我們發(fā)現(xiàn)有機種植是根本、文化是靈魂,、創(chuàng)新機制是動力,、產(chǎn)業(yè)鏈延伸是王道。
在對周邊產(chǎn)品的案例分析中,，通過章丘的濟南香草園,、青島海泉灣、桃花島風(fēng)情園,、竹洞天風(fēng)景區(qū),、湯谷太陽文化源等景區(qū)的分析，我們發(fā)現(xiàn)要引入文化創(chuàng)意,，開發(fā)農(nóng)業(yè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),，開發(fā)體驗型產(chǎn)品等。
（二）策劃思路
通過對類似景區(qū)的分析研究,，項目組內(nèi)的探討以及與甲方的溝通,，針對策劃花仙子要解決的核心問題，我們從園區(qū)整體統(tǒng)籌考慮,，形成新的策劃和規(guī)劃構(gòu)思,，提出了“用農(nóng)業(yè)做環(huán)境、以花仙子婚慶文化品牌為依托,，以不同類型的浪漫,、生態(tài)景觀為主體，以浪漫花語·生態(tài)田園為主題定位,，打造創(chuàng)意文化休閑目的地,。”的開發(fā)思路，認(rèn)為打造一個融合浪漫文化體驗的創(chuàng)意文化休閑目的地,，將能迅速打開花仙子發(fā)展的局面,。
1,、立足花海，演繹浪漫產(chǎn)業(yè)
追求浪漫是人類的天性,?；ㄏ勺由鷳B(tài)園區(qū)內(nèi)的鳳凰臺，有一段優(yōu)美而動人的神話傳說,，意境悠遠(yuǎn),，浪漫獨具。同時項目地本身就是以花為媒的生態(tài)產(chǎn)業(yè),，而且無論是在東方還是西方,，愛情都是天然的和浪漫緊密的聯(lián)系在一起的，于是花海便成了愛情和浪漫的紐帶,，以花海為著力點,，演繹浪漫產(chǎn)業(yè)。
2,、花海蝶變,，創(chuàng)新游憩
花海中翩翩起舞的蝴蝶縈繞在你的身旁，怕是沒有比這更讓人砰然心動的事情了,?；êＪ菆@區(qū)的核心資源，如何充分利用核心資源,，挖掘出園區(qū)的體驗價值,，這是我們一直在思考的問題。我們不能僅僅立足于浪漫文化所具有的潛力,，游憩方式的開發(fā)同樣也能影響整個園區(qū)的格局,。我們希望花海能像蝴蝶一樣的蛻變，擁有一個美麗的綻放,，因此,，在凸顯花海浪漫文化的同時統(tǒng)籌規(guī)劃，創(chuàng)新游憩方式,，提供給游客婚禮,、攝影、觀光,、休閑,、度假等不同的游憩體驗，滿足游客各方面的需求,。
3,、活化花海文化，協(xié)調(diào)“4生”
文化是旅游的靈魂,，也是旅游目的地持續(xù)發(fā)展的支撐,。文化的體現(xiàn)必須活化為世人所了解，才能更好的宣揚花仙子園區(qū)市場,?；ㄏ勺訐碛衅洫毺氐睦寺幕⒒閼c文化,、生態(tài)文化,，我們希望將這些文化都聚集在一起，讓它變成可觸摸,、可觀賞,、可消費的項目和產(chǎn)品，而生態(tài)觀光園就很好的涵蓋了文化,、田園與生態(tài),。由于花仙子的農(nóng)業(yè)資源豐富，與其他的景區(qū)相比,，花海是其核心的競爭力,，也是統(tǒng)領(lǐng)整個園區(qū)的核心脈絡(luò)。園區(qū)內(nèi)所有的生產(chǎn),、生活,、生態(tài)和生命的體驗都要圍繞花海文化來提升打造。
因此,，我們決定在充分利用項目地的農(nóng)業(yè)資源的基礎(chǔ)上,，深入挖掘并活化花海文化，融入創(chuàng)意的生態(tài)設(shè)計理念,，發(fā)展園區(qū)的同時協(xié)調(diào)文化與“4生”（即為生產(chǎn),、生活、生態(tài),、生命）的關(guān)系,，實現(xiàn)人與自然的和諧發(fā)展，打造一個以浪漫文化為主題的生態(tài)觀光園區(qū),。
二,、結(jié)論——定位的明晰
（一）總體定位
以花仙子婚慶文化品牌為依托的創(chuàng)意文化休閑目的地。
（二）形象定位
浪漫花語·生態(tài)田園
（三）目標(biāo)定位
1,、總體目標(biāo)
——中國首個以花仙子婚慶文化為主題的生態(tài)文化創(chuàng)意休閑目的地
——中國首個婚慶文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地
——山東地區(qū)最具發(fā)展?jié)摿Φ纳鷳B(tài)文化創(chuàng)意休閑目的地
——城市生態(tài)文明建設(shè)示范點
——日照城市新名片
2,、分目標(biāo)
——產(chǎn)業(yè)：日照新型生態(tài)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)（文化產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),、休閑產(chǎn)業(yè)）
（四）市場定位
1,、基礎(chǔ)市場
以山東、江蘇、安徽,、河北,、河南為主的基礎(chǔ)市場，以文化體驗,、生態(tài)休閑,、婚慶度假等為主打產(chǎn)品。
2,、核心市場
以日照,、青島、臨沂,、濰坊,、萊蕪、連云港,、徐州七大城市居民為主,，文化體驗與生態(tài)休閑市場為依托，其主體需求是生態(tài)休閑,、文化體驗,、時尚娛樂、學(xué)生科普,、婚慶度假等旅游產(chǎn)品,。
3、拓展市場
除上述七大城市之外的環(huán)渤海,、長三角其它地區(qū)為主,，以除環(huán)渤海、長三角地區(qū)之外的國內(nèi)其它地區(qū)及國外隨機市場為輔,，其主體需求是文化體驗,、生態(tài)休閑、生態(tài)教育,。
三,、如何打造花仙子生態(tài)觀光園？（產(chǎn)品和游憩方式策劃）
“浪漫花語·生態(tài)田園”,，這是我們給花仙子生態(tài)觀光園的形象定位,。為此，我們依托浪漫的花海,，結(jié)合婚慶業(yè),、休閑業(yè)、文化及其他產(chǎn)業(yè),，打造以花仙子婚慶文化品牌為依托的創(chuàng)意文化休閑目的地,，同時,，我們遵循“生態(tài)為本、節(jié)地發(fā)展原則,，文化為魂原則,，可持續(xù)發(fā)展原則，特色精品原則,，規(guī)劃的實效性與可操作性原則,，投資風(fēng)險可控原則”,，在觀光模式和體驗?zāi)Ｊ缴线M行創(chuàng)意策劃,，創(chuàng)新形成浪漫文化體驗主題旅游產(chǎn)品。
（一）文化產(chǎn)品化
我們對花仙子園區(qū)的文化進行了系統(tǒng)的梳理,、研究分析和提煉,，在特色的婚慶文化、生態(tài)文化,、浪漫文化,、休閑文化、海洋文化,、太陽文化中我們確定了以浪漫文化為主導(dǎo),，輔助生態(tài)文化、婚慶文化和休閑文化的文化產(chǎn)品體系,。
1,、浪漫文化產(chǎn)品化
浪漫文化是整個園區(qū)的核心文化。圍繞花海我們布置了浪漫主題體驗,，提出了定制浪漫的獨特模式,；為營造浪漫的氛圍，我們設(shè)置浪漫營地,、露天電影為情侶提供約會的場地,；在視覺效果上，我們還設(shè)置了主題雕塑——國際浪漫主題雕塑走廊,、丘比特雕塑噴泉和十二花仙卡通雕塑等,，豐富人們的視覺感觀體驗。
2,、婚慶文化產(chǎn)品化
花仙子的浪漫文化衍生了婚慶文化,，婚慶文化是浪漫文化的一部分?；閼c文化在浪漫文化的基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)化成了可游,、可觀、可思,、可品婚慶文化旅游產(chǎn)品,，我們開發(fā)了婚紗外景拍攝的主題園區(qū)，有國際玫瑰園、薰衣草園,、福祿壽園,、百年好合園、花好月圓婚紗攝影等,；開設(shè)了婚慶博物館和世界婚俗小鎮(zhèn)讓人們了解體驗不同的婚俗習(xí)慣等,；打造了愛滿天空婚禮、森林婚禮場地,、濱?；槎Y場地、西式婚禮場地,、草坪婚禮場地,、水下婚禮等。
3,、生態(tài)文化產(chǎn)品化
生態(tài)文化產(chǎn)品立足于人與自然的和諧共生,，意在給人營造一種生態(tài)休閑度假體驗。我們圍繞生態(tài)文化設(shè)置了生態(tài)停車場,、有機農(nóng)產(chǎn)品市場,、有機種植、百果園,、蔬菜大棚,、360度花海全景餐廳、愛的迷宮等旅游產(chǎn)品,，把生態(tài)有機田園與人類的生產(chǎn),、生活與生命的體驗有機的結(jié)合，打造獨具特色的生態(tài)休閑化旅游產(chǎn)品,。
4,、休閑文化產(chǎn)品化
從觀光園區(qū)轉(zhuǎn)向休閑園區(qū)，必須推動旅游增長從游客短期停留的門票經(jīng)濟增長型,，向游客長時間停留的綜合旅游消費經(jīng)濟增長型轉(zhuǎn)變,，吸引游客從暫時到訪轉(zhuǎn)向吸引游客長時間逗留發(fā)展，通過系列花仙子文化節(jié),，如旗袍秀,、賞花節(jié)、攝影大賽,、中國·日照首屆花海蝴蝶文化節(jié)等節(jié)慶活動推廣花仙子休閑文化等,，通過節(jié)慶等營銷休閑花仙子。
（二）觀光和體驗?zāi)Ｊ降膭?chuàng)新
通過國內(nèi)外影視城,、婚慶旅游,、生態(tài)農(nóng)業(yè)園的類比分析,，我們發(fā)現(xiàn)，景區(qū)一般多以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ),，并與現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)有機相結(jié)合,，突出農(nóng)業(yè)休閑功能和科普教育等功能。但是,，在文化創(chuàng)新上,，可借鑒的內(nèi)容較少，因此,，勇先創(chuàng)景大膽創(chuàng)新策劃,，把農(nóng)業(yè)種植與浪漫文化深入結(jié)合，融合婚慶體驗,，打造一個有機的浪漫產(chǎn)業(yè)田園花海,。
我們通過對觀賞方式、娛樂游樂方式和體驗?zāi)Ｊ降恼{(diào)整,，運用互動體驗、游樂娛樂,、攝影觀光等手法,，把花仙子的主體文化、浪漫故事,、生態(tài)科技轉(zhuǎn)化為觀光,、游樂、娛樂,、互動等體驗項目,，創(chuàng)新性的提出做一個十二花仙景觀藝術(shù)大門、用浪漫定制豐富浪漫文化服務(wù)中心,、用“望得見山,、看得見水、記得住鄉(xiāng)愁”的原則塑造記憶鄉(xiāng)村,、用古今中外的婚俗禮儀表現(xiàn)世界婚俗小鎮(zhèn),、用創(chuàng)意的空間展示手段展示婚慶博物館、用浪漫的法國文藝氣息裝點法國風(fēng)情小鎮(zhèn),、用特色婚禮策劃結(jié)合商業(yè)模式發(fā)展日照風(fēng)情水街,、用“生態(tài)•運動•浪漫”的概念設(shè)計浪漫營地、用花海運動健康型生態(tài)體驗表現(xiàn)花海騎游,、用不同的文化交流與自然景觀包裝國際文化大舞臺,、用成片的花卉種植組成花海、用羅馬的幸福傳說美化許愿池,、用舒適甜蜜的二人體驗展現(xiàn)浪漫小屋,、用蒙古風(fēng)情打造的蒙古包和蒙古風(fēng)情園,、用科普趣味的方式介紹蝴蝶園和百花科普園、用絢麗的花色裝飾花麻麻樂園,、用有機綠色農(nóng)產(chǎn)品打造百果園,、用歐式的豪華裝修造就的愛麗絲夢幻城堡、用水下月亮船婚禮主打的水下攝影和水下婚禮項目,、用激情的互動游戲打造真人CS和森林拓展基地,、用立體化的綠色植物呈現(xiàn)愛的迷宮、用全景景觀融合生態(tài)味覺體驗表達(dá)的360度花海全景餐廳,、用童話般的愛情故事刻成浪漫主題雕塑,、用主題花卉園區(qū)寄寓美好的祝愿表達(dá)婚紗攝影等。每一個策劃思路的形成和體驗?zāi)Ｊ降膭?chuàng)新都經(jīng)過了多次的認(rèn)證和討論,。
1,、浪漫文化服務(wù)中心——浪漫文化定制體驗的創(chuàng)新
浪漫產(chǎn)業(yè)是整個園區(qū)的核心產(chǎn)業(yè)，花仙子園區(qū)所有的“花海+大海”是周邊景區(qū)無法復(fù)制的,，也是花仙子園區(qū)構(gòu)建自身核心競爭力和旅游吸引力的根本,。花仙子的浪漫文化服務(wù)中心僅僅承擔(dān)最基本的接待與服務(wù)功能,，不能深刻體現(xiàn)出花仙子的魅力所在,。因此，我們創(chuàng)意的增加了服務(wù)中心的附加價值——浪漫定制,。
隨著“私人定制”的出現(xiàn),，個性化的體驗越來越深入人們的生活，人們追求具有個性的體驗,，崇尚獨特的表現(xiàn)形式,。立足于時代的潮流，我們將浪漫與定制巧妙的結(jié)合,，推出了定制浪漫產(chǎn)品,，滿足游客對個性化的需求。
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