一,、商業(yè)用地的價(jià)值判別與發(fā)展定位
     策劃人員必須回答：開發(fā)什么樣的物業(yè)才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化?為此,，策劃人員必須研究地段、街區(qū),、商圈,、商業(yè)功能演變,、不同類型物業(yè)與地段的經(jīng)濟(jì)效果,，甚至要研究物業(yè)建成后物業(yè)與街區(qū)發(fā)展的互動(dòng)關(guān)系,。價(jià)值判別結(jié)論決定項(xiàng)目的客戶定位、建筑定位,、形象定位和價(jià)格定位,。
     二、商業(yè)地產(chǎn)融資策劃
     商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)和運(yùn)營的突出特征是需要巨資投入(初始投資和總投資)，籌措足夠的資金是項(xiàng)目能否成功的關(guān)鍵,。為籌措資金,，贏得投資人(銀行、基金,、信托機(jī)構(gòu),、獨(dú)立投資人、投資公司,、開發(fā)商等)的青睞和認(rèn)可,，必須制定系統(tǒng)、科學(xué),、完善、可實(shí)施的可行性研究報(bào)告,，描繪完整可信的投資收益“路線圖”,。
     根據(jù)融資方案，企業(yè)應(yīng)通過招商尋找潛在投資人,、建立融資渠道,，并評(píng)價(jià)融資方案的成本與收益，選擇最合適的方案,。例如從銀行貸款和投資人出資入股兩種方案,。銀行雖不分配利潤、不干涉經(jīng)營管理,，但要貸款利息;后者不要利息但要參與分配利潤,，介入公司經(jīng)營管理，究竟如何選擇,，應(yīng)具體問題,、具體分析。
     三,、商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值鏈構(gòu)造和策劃
     商業(yè)物業(yè)的開發(fā)和運(yùn)營是價(jià)值創(chuàng)造和分配過程,，發(fā)現(xiàn)價(jià)值和創(chuàng)造價(jià)值同等重要，價(jià)值受多種因素和規(guī)律的影響,，沒有深厚的價(jià)值理論功底就不可能制定完善的價(jià)值鏈策劃活動(dòng),。價(jià)值鏈構(gòu)造包括產(chǎn)品縱向價(jià)值鏈和企業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈。針對(duì)一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,，首要的是構(gòu)造產(chǎn)品縱向價(jià)值鏈,，把參與商業(yè)物業(yè)開發(fā)和運(yùn)營的各方利益有機(jī)地聯(lián)結(jié)起來。著眼于長期發(fā)展的企業(yè)為適應(yīng)商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)和經(jīng)營,，也采取組織措施構(gòu)建企業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈,。
     四、商業(yè)地產(chǎn)建筑策劃
     商業(yè)建筑一般由主要營業(yè)空間、附屬營業(yè)空間,、配套空間和共享空間構(gòu)成,。建筑策劃意在優(yōu)化建筑空間于經(jīng)營業(yè)績之間的關(guān)系，優(yōu)化建筑空間的功能組合,，以降低成本,，提高使用率，實(shí)現(xiàn)效益最大化,。為此必須采取科學(xué)的建筑設(shè)計(jì)和評(píng)價(jià)方法,，遵循整體化設(shè)計(jì)和全過程監(jiān)理理念。
     五,、商業(yè)地產(chǎn)技術(shù)策劃
     建筑和管理技術(shù)發(fā)展迅速,，例如節(jié)能技術(shù)、智能化技術(shù),、無線通信技術(shù),、鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)、自動(dòng)化車庫管理系統(tǒng)等不斷推陳出新,，策劃人員應(yīng)在準(zhǔn)確把握發(fā)展趨勢(shì)的前提下,，準(zhǔn)確評(píng)價(jià)技術(shù)的經(jīng)濟(jì)技術(shù)合理性和營銷價(jià)值，堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)與技術(shù)聯(lián)系原則,，提出價(jià)值最大化技術(shù)方案,。
     六、商業(yè)地產(chǎn)營銷推廣策劃

     亦即銷售促進(jìn),，實(shí)質(zhì)是把商品和服務(wù)的信息有效傳播給目標(biāo)客戶,，促使客戶愿意購買。傳播的最佳模式是整合營銷傳播,，超越傳統(tǒng)的4P理論,，用4C理論指導(dǎo)傳播實(shí)踐，整合生產(chǎn),、管理和營銷活動(dòng),。
     七、商業(yè)地產(chǎn)招商策劃
     招商是商業(yè)地產(chǎn)永恒的主題,，也是難點(diǎn),。在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的不同階段，招商內(nèi)容不同,。例如,，項(xiàng)目前期招商重點(diǎn)是尋找合作伙伴、出資人,，與大商家簽訂合作合同,，如中航龍華九方購物中心為招商做的畫冊(cè)——“自然而然,，攜手九方”（飛越廣告作品），就以獨(dú)特創(chuàng)意吸引了一批如星巴克這樣的知名商家,；建設(shè)過程中的重點(diǎn)是物業(yè)銷售;建設(shè)后期招商內(nèi)容轉(zhuǎn)變?yōu)閷ふ抑行〗?jīng)營者進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營;投入使用若干年后根據(jù)形勢(shì)發(fā)展,，招商的目的是不斷優(yōu)化客戶組合。