20世紀(jì)90年代末我國工業(yè)品市場開始進(jìn)入深度營銷的理性發(fā)展階段,，認(rèn)識(shí)到我國企業(yè)營銷還處于靠廣告戰(zhàn),、價(jià)格戰(zhàn)開拓市場的淺層次上面,，需要進(jìn)行改革。理論界為了適應(yīng)時(shí)代也對(duì)深度營銷進(jìn)行了研究,，認(rèn)為深度營銷是指通過有組織的努力,，提升客戶關(guān)系價(jià)值，以掌控終端,，滾動(dòng)式培養(yǎng)與開發(fā)市場,，取得市場綜合競爭優(yōu)勢，沖擊區(qū)域市場第一的有效市場策略與方法,。這是基于企業(yè)自身核心能力和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的能力,，那么作為旅游景區(qū)來說，深度綠色營銷的第一步就是要有一個(gè)整體區(qū)域營銷的概念,。

     景區(qū)綠色市場營銷是指景區(qū)以環(huán)境保護(hù)觀念作為經(jīng)營哲學(xué)思想,，以綠色文化為價(jià)值觀念，以綠色消費(fèi)為中心和出發(fā)點(diǎn),，力求滿足綠色消費(fèi)需求的營銷觀念,。這是涵蓋了可持續(xù)發(fā)展觀，考慮到環(huán)境,、社會(huì),、消費(fèi)者三者關(guān)系的定義,，是比較完善的有關(guān)綠色營銷的概念。綠色營銷要求景區(qū)在營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識(shí)和社會(huì)意識(shí),，向旅游者提供無污染的，有利于節(jié)約能源的服務(wù),，并引導(dǎo)旅游者進(jìn)行綠色消費(fèi),，形成可持續(xù)發(fā)展觀，養(yǎng)成環(huán)保意識(shí),。

     旅游景區(qū)深度綠色營銷的特點(diǎn)不僅只有傳統(tǒng)的幾個(gè)特點(diǎn)：營銷觀念是“綠色”的,，以節(jié)約能源、資源和保護(hù)生態(tài)環(huán)境為中心,，強(qiáng)調(diào)污染防治,；要求生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品是綠色的；強(qiáng)調(diào)旅游者,、環(huán)境,、社會(huì)的協(xié)調(diào)，要求實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益,、經(jīng)濟(jì)效益,、環(huán)境效益的統(tǒng)一與共贏；在向大自然索取的同時(shí)更要強(qiáng)化對(duì)環(huán)境的保護(hù),；提供服務(wù)的整個(gè)過程中,，員工要以節(jié)省資源少污染為服務(wù)導(dǎo)向。還有必須深入的幾個(gè)特點(diǎn)：第一,，景區(qū)實(shí)施區(qū)域化營銷,，以大范圍的一個(gè)旅游景區(qū)進(jìn)行綠色營銷；第二,，考慮體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的背景,，關(guān)注游客體驗(yàn)，在營銷過程中加入教育環(huán)保體驗(yàn)的元素,；第三,，應(yīng)用4PCRs的營銷策略體系，即兼顧產(chǎn)品,、顧客與關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品策略,，兼顧價(jià)格、成本與回報(bào)的價(jià)格策略,，兼顧渠道,、便利與反應(yīng)得渠道策略，兼顧促銷,、溝通和關(guān)系的促銷策略,，能夠使整個(gè)旅游景區(qū)的開發(fā)統(tǒng)一起來,，進(jìn)行復(fù)合式的綜合發(fā)展；第四,，運(yùn)用鮮明的綠色標(biāo)識(shí),，使景區(qū)綠色營銷深入人心；第五,，樹立明確的景區(qū)綠色形象,，這里的綠色主要是說“可持續(xù)發(fā)展”，這一點(diǎn)很容易被忽視,，因?yàn)槲覈蠖鄶?shù)有名的景區(qū)是以優(yōu)美的自然風(fēng)光取勝,，植被良好，這會(huì)給人以錯(cuò)覺,，這樣的地方就是綠色的,，然而事實(shí)并非如此，如果不好好保護(hù),，這些景區(qū)將變成“灰色”甚至完全消失,。第五，開發(fā)成熟的旅游產(chǎn)品,，歐洲突露斯大學(xué)旅游研究中心和服務(wù)經(jīng)濟(jì)學(xué)系主任弗漢塞·維拉斯說：“旅游產(chǎn)品已需求價(jià)值為賣點(diǎn),，并加入人文因素，才是成熟的旅游產(chǎn)品”,，那么作為深度綠色營銷中的旅游產(chǎn)品也應(yīng)該是這樣的,，只是對(duì)于旅游景區(qū)來說，就是要調(diào)查清楚綠色消費(fèi)者的需求,，并加入綠色環(huán)保文化,，這才是成熟的綠色旅游產(chǎn)品。