3,、馬術(shù)俱樂部的發(fā)展對策研究（1）加強宣傳力度,，拓寬營銷渠道在馬術(shù)發(fā)展過程中,，其受眾率的大小跟宣傳營銷有著很大的關(guān)聯(lián)性，為此,，馬術(shù)俱樂部應(yīng)該通過網(wǎng)絡(luò),、電視、報刊等多種渠道開展宣傳,，也可以發(fā)行俱樂部自己的內(nèi)部刊物,。鑒于網(wǎng)絡(luò)宣傳成本低、傳播快,、覆蓋廣,，應(yīng)善加利用。同時,，基于現(xiàn)代馬術(shù)運動的休閑特性及其消費人群的特征,，可考慮將商務(wù)人士比重較大、消費能力較強的民航與高鐵乘客作為重點宣傳對象,，將隨機,、隨車讀物作為重要的宣傳載體。舉辦節(jié)事活動也是推廣馬術(shù)運動,，提高俱樂部知名度和影響力的有效途徑,，具體形式可以是馬術(shù)大獎賽、馬術(shù)嘉年華,、馬術(shù)用品展,、騎馬旅行體驗、俱樂部開放日等,。力求通過多形式,、多渠道的努力，傳播馬術(shù)休閑文化,，培育并擴大消費人群,。（2）加強行業(yè)內(nèi)及行業(yè)間的合作，形成區(qū)域凝聚力法國馬術(shù)俱樂部發(fā)展較好,，很大原因在于其采用攜手合作,，共同營銷。因此馬術(shù)俱樂部的發(fā)展可以通過俱樂部之間相互聯(lián)合宣傳,、經(jīng)營等建立區(qū)域性的聯(lián)合體,，推出逐站式的體驗線路等?；蛘呖梢蕴鲂袠I(yè)圈,，聯(lián)合消費群體交叉度較高、特質(zhì)相投的其他行業(yè)主體，如高爾夫俱樂部,、戶外運動俱樂部,、汽車俱樂部、金融機構(gòu),、航空公司,、SPA和溫泉度假村、禮儀服務(wù)公司等,，通過會員共享,、積分累積、合辦活動等方式開展跨行業(yè)合作,。以此克服力量薄弱,、市場狹小、競爭加劇的困境,，實現(xiàn)互惠共贏,。（3）延伸經(jīng)營產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)多元化經(jīng)營利用馬術(shù)俱樂部的場地,，以及經(jīng)營活動內(nèi)容,，可與馬術(shù)休閑活動、旅游,、地產(chǎn)等實現(xiàn)有序銜接,，例如可與旅游業(yè)中的六大要素以及休閑地產(chǎn)中的別墅度假等結(jié)合，開展多元化經(jīng)營,。同樣馬術(shù)目標顧客的中高端性,，還可以與商務(wù)會議、企業(yè)聚餐,、會展等相結(jié)合，承接某些活動,，拓寬經(jīng)營渠道,。另外還可通過組織，舉辦專業(yè)性的馬術(shù)賽事,，從場地出租,、廣告招商等環(huán)節(jié)中獲利也是可行的辦法。此外,，俱樂部還可以考慮開發(fā)并銷售馬術(shù)紀念品（如紀念T恤,、鞋帽、工藝品等）,。如此不僅能拓寬盈利渠道,，也可降低天氣和季節(jié)因素給經(jīng)營帶來的不利影響。（4）推進行業(yè)標準與規(guī)范體系建設(shè)上面提到日本賽馬業(yè)的順利開展很大程度得益于《賽馬法》和《日本中央賽馬會法》等相關(guān)法律規(guī)范體系,。行業(yè)標準和規(guī)范體系也是行業(yè)成熟的標志,，任何行業(yè)的健康發(fā)展都離不開標準與規(guī)范,。我國馬術(shù)俱樂部正處在發(fā)展上升期，行業(yè)標準與規(guī)范體系的建設(shè)至關(guān)重要,。鑒于我國馬術(shù)俱樂部行業(yè)標準與規(guī)范體系建設(shè)尚處于初級發(fā)展階段,，為此可借鑒馬術(shù)發(fā)展成熟的美國、日本,、德國等成功做法與經(jīng)驗,，并結(jié)合我國特殊國情，考慮我國馬術(shù)休閑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢,，科學推進行業(yè)標準與規(guī)范體系建設(shè),。 (責任編輯：勇先創(chuàng)景) |
