金庸小說(shuō)《倚天屠龍記》里有個(gè)金毛獅王,，苦練七傷拳,。所謂七傷便是七種傷害。即在自身內(nèi)力未臻化境時(shí)苦練,，對(duì)自己有極大傷害,，傷人也傷己。在休閑農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)時(shí),，也有“七傷拳”,。對(duì)照以下看看您在練嗎？

     首傷：一味追求美景,，忽視可進(jìn)入性

     根據(jù)勇先創(chuàng)景做休閑農(nóng)業(yè)規(guī)劃這么多年的觀察,，進(jìn)行休閑農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)的大致可分為兩類：一是衣錦還鄉(xiāng)式，即在外賺錢(qián)了,，回家鄉(xiāng)投資,；二是投資式。不論哪種類型,，目前都曾在兩種誤區(qū),，就是只要是自己的目標(biāo)，不管開(kāi)發(fā)區(qū)域的可進(jìn)入行和區(qū)位。會(huì)直接導(dǎo)致修路的費(fèi)用成千鈞重負(fù),，或區(qū)位較差觸發(fā)開(kāi)發(fā)困境,。

     正確做法是：

     （一）選址應(yīng)注意三個(gè)依附，依附核心城市（最好是地級(jí)市以上的城市）,；依附成功景區(qū),；依附交通便利之處。

     （二）具體選址五要素：1,、丘陵多平地少的地方,。在丘陵多平地少的地方，有利于巧妙地進(jìn)行景觀景物組合和空間布局,，可以少占良田,，不與國(guó)家有關(guān)土地政策相沖突，又可節(jié)省征地費(fèi)用,。2,、是無(wú)工業(yè)污染的地方。3,、是水源較好的地方,。將休閑農(nóng)莊建在水源較好的地方，不僅可以解決休閑農(nóng)莊的用水問(wèn)題,，而且還可以使休閑農(nóng)莊因?yàn)樽匀凰炊哂懈玫纳鷳B(tài)環(huán)境,，使休閑農(nóng)莊充滿靈氣。4,、民風(fēng)樸實(shí),。5、土壤條件較好的地方,。

     二傷：執(zhí)著抄襲成功經(jīng)驗(yàn),，沒(méi)有特色

     很多休閑農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)商為了盡快進(jìn)入角色，會(huì)國(guó)內(nèi)國(guó)外的溜達(dá)一通,，然后根據(jù)自己的“眼見(jiàn)為實(shí)”,，將自己覺(jué)得比較好的項(xiàng)目、景觀,、建筑照搬到休閑農(nóng)莊內(nèi),。殊不知，這樣雖然短期內(nèi)會(huì)起到一定效果,，但因?yàn)轫?xiàng)目的可復(fù)制性,，很容易被模仿、被超越,、被市場(chǎng)厭煩。

     正確做法是：

     勇先創(chuàng)景認(rèn)為每一個(gè)地方都有自己獨(dú)有的水土、風(fēng)情,、農(nóng)耕文化,，在進(jìn)行休閑農(nóng)業(yè)規(guī)劃時(shí)應(yīng)突出本地農(nóng)耕文化特色。農(nóng)耕文化內(nèi)涵廣博,，如農(nóng)耕形式,、傳統(tǒng)農(nóng)用器具、農(nóng)村生活習(xí)俗,、農(nóng)事勞動(dòng),、農(nóng)業(yè)節(jié)慶、農(nóng)業(yè)工藝等都屬于農(nóng)耕文化范圍,。由此可見(jiàn),，利用農(nóng)耕文化可以開(kāi)發(fā)許多富有地方特色、民族特色的旅游產(chǎn)品,。

     突出各自的特色,。突出農(nóng)耕文化是開(kāi)發(fā)休閑農(nóng)業(yè)的大前提，但對(duì)于彼此相鄰的各個(gè)休閑農(nóng)莊來(lái)說(shuō),，僅僅突出農(nóng)耕文化是不夠的,，還應(yīng)充分突出各自的特色。休閑農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)中,，最可怕的是相鄰休閑農(nóng)莊在休閑產(chǎn)品完全雷同的情況下競(jìng)爭(zhēng),。所以，在一定區(qū)域范圍內(nèi)的各休閑農(nóng)莊應(yīng)各具特色,，只有如此才能相得益彰,，形成良好的競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系。相鄰休閑農(nóng)莊可從突出主打產(chǎn)品的特色和突出輔助產(chǎn)品的特色來(lái)著手設(shè)計(jì),，如相鄰的休閑農(nóng)莊中,，若甲莊以種植業(yè)為依托，乙莊就應(yīng)以水果或養(yǎng)殖業(yè)或其它產(chǎn)業(yè)為依托開(kāi)發(fā)休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目,。

     三傷：拍腦袋進(jìn)行市場(chǎng)定位,，沒(méi)有靶心

     一些開(kāi)發(fā)商在開(kāi)發(fā)時(shí)，不在意市場(chǎng)定位,。只是泛泛的圍繞景區(qū)畫(huà)個(gè)兩小時(shí)市場(chǎng)圈層,。這樣做的惡果就是沒(méi)有市場(chǎng)靶心，容易胡子眉毛一把抓——不分主次,。

     正確做法是：

     （一）把握市場(chǎng)規(guī)律

     要避免高度雷同,，針對(duì)性不強(qiáng)，沒(méi)有突出當(dāng)?shù)靥厣?，特色化建設(shè)不明顯,。由于休閑農(nóng)業(yè)的消費(fèi)者大部分是利用節(jié)假日和雙休日進(jìn)行休閑消費(fèi),，這就造成了休閑農(nóng)業(yè)具有淡旺季的周期性特點(diǎn)，而這一特點(diǎn)如果和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期不一致的話,，就會(huì)造成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資源的利用率降低,，使休閑農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本增加，浪費(fèi)了資源,，破壞了生態(tài)平衡,，不利于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。同時(shí),，突出休閑農(nóng)業(yè)“新,、特、優(yōu)”的特點(diǎn),。

     （二）把握市場(chǎng)規(guī)律

     由于觀光休閑農(nóng)業(yè)是源于城鄉(xiāng)間地理環(huán)境差異,，而引導(dǎo)城市居民去農(nóng)村進(jìn)行旅游消費(fèi)的新型產(chǎn)業(yè)，無(wú)疑周邊城市居民便是其主要潛在客源市場(chǎng),。而且城鄉(xiāng)間地理環(huán)境的差異越懸殊,，其潛在客源市場(chǎng)就越大。但城市規(guī)模,、城鄉(xiāng)間的時(shí)空距離,、交通便捷程度、城市居民的收入水平及其旅游消費(fèi)偏好等,，都會(huì)因時(shí)因地而異,，分析和預(yù)測(cè)市場(chǎng)也就勢(shì)在必行。

     為此,，必須通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研以查清其游客來(lái)源,、客源類型、市場(chǎng)規(guī)模,、客流規(guī)律,、游客消費(fèi)能力，以及規(guī)劃布局地周邊一定距離內(nèi)有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的同類型觀光休閑農(nóng)業(yè)旅游景區(qū),、景點(diǎn)或項(xiàng)目,。

     四傷：脫離群眾，單打獨(dú)斗

     在開(kāi)發(fā)休閑農(nóng)業(yè)時(shí),，存在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式的誤區(qū),，為了省事將社區(qū)農(nóng)民掃除干凈。最后的結(jié)果往往是：沒(méi)有農(nóng)民就沒(méi)有了農(nóng)味,，沒(méi)有了吸引力,，從而導(dǎo)致沒(méi)有游客。

     正確做法是：

     為最大限度滿足游客娛樂(lè),、參與需求,，迎合參與時(shí)尚,，在休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃上要特別重視其參與性，根據(jù)市場(chǎng)需求,，結(jié)合自身資源特點(diǎn),，創(chuàng)造性的規(guī)劃設(shè)計(jì)和布局具有時(shí)尚性的多層次系列休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品,。值得注意的是參與性還應(yīng)包括當(dāng)?shù)剞r(nóng)民對(duì)休閑農(nóng)業(yè)的參與性,。因?yàn)檗r(nóng)民是農(nóng)村的主人，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)的主體,，其本身就是一種最基本而又最活躍的旅游資源,，只有把他們吸納到這項(xiàng)旅游活動(dòng)中來(lái)參與旅游活動(dòng)的操作，參與旅游接待服務(wù),，才會(huì)使城市旅游者享受到原汁原味的農(nóng)村,、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民文化氛圍,。因此,，在休閑農(nóng)業(yè)的規(guī)劃設(shè)計(jì)和布局中一定要重視當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的參與。

     五傷：情迷農(nóng)村,，大資金投入農(nóng)家樂(lè)

     “農(nóng)家樂(lè)”模式是指農(nóng)民利用自家庭院,、自己生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品及周圍的田園風(fēng)光、自然景觀,，以低廉的價(jià)格吸引游客前來(lái)吃,、住、玩,、游,、娛、購(gòu)等旅游活動(dòng),。主要類型有農(nóng)業(yè)觀光農(nóng)家樂(lè),、民俗文化農(nóng)家樂(lè)、民居型農(nóng)家樂(lè),、休閑娛樂(lè)農(nóng)家樂(lè),、食宿接待農(nóng)家樂(lè)、農(nóng)事參與農(nóng)家樂(lè),。“農(nóng)家樂(lè)”模式主要提供餐飲服務(wù),。因?yàn)檗r(nóng)家樂(lè)的盈利模式較為單一，且農(nóng)家樂(lè)以家庭為單位組織的,，在計(jì)算盈利時(shí)往往將工資計(jì)入,。

     因此，大資金不宜投入農(nóng)家樂(lè)模式,。

     六傷：營(yíng)銷不知所起,，一往而深

     怎樣才能吸引到游客,？當(dāng)然是做營(yíng)銷，讓別人知道你農(nóng)莊的優(yōu)點(diǎn),，但是在這方面,，顯然沒(méi)有幾個(gè)人會(huì)有這個(gè)意識(shí)。

     休閑農(nóng)業(yè)在營(yíng)銷體系上,，應(yīng)該是個(gè)立體的體系,。要形成傳統(tǒng)營(yíng)銷載體、新媒體,、互聯(lián)網(wǎng)等為一體的航空母艦艦隊(duì),。要有航空母艦——游客中心、PC官網(wǎng)網(wǎng)站,、手機(jī)網(wǎng)站等,；要有護(hù)衛(wèi)艦群——微信公眾號(hào)、微博號(hào),、小程序等,；要有飛機(jī)群——關(guān)鍵詞營(yíng)銷、依附營(yíng)銷,、熱門(mén)事件營(yíng)銷等,；要有潛艇——各種體驗(yàn)式營(yíng)銷、促銷等,。要重點(diǎn)突出,、靈活多樣、覆蓋面廣,、輻射度大,、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)的促銷方式，在宣傳手段上,，充分發(fā)揮廣播,、電視、廣告牌,、互聯(lián)網(wǎng),、掌上APP等傳媒的作用。

     七傷：不做規(guī)劃,，有錢(qián)就任性

     在西北考察時(shí),，遇到一個(gè)老板。他在做休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品,，根據(jù)自己的喜好來(lái)定核心產(chǎn)品,。整個(gè)景區(qū)是堅(jiān)持先建設(shè)再規(guī)劃的原則，結(jié)果可想而知,。“規(guī)劃費(fèi)用的浪費(fèi)就是最大節(jié)約”,，這句話的意思是在沙盤(pán)上演示出一場(chǎng)戰(zhàn)役,，會(huì)將多余的步驟和壞的結(jié)果推倒重來(lái)就行。而如果不進(jìn)行沙盤(pán)演示,，多余的步驟和壞的結(jié)果推倒重來(lái)的就是血的教訓(xùn),。

     結(jié)語(yǔ)

     選擇休閑農(nóng)業(yè)的開(kāi)發(fā)，要有“匠人精神”,。這個(gè)行業(yè)有她自己獨(dú)特的行業(yè)規(guī)律,，所以務(wù)必靜下心來(lái)，戒除急功近利的“七傷拳”,。