一、必須懂政策

     凡事要看大勢，工業(yè)化,、城鎮(zhèn)化背景下的三農(nóng)問題,，整體呈現(xiàn)人口持續(xù)流出,、農(nóng)業(yè)勞動力下降、村莊空心化等問題,，客觀上形成了土地規(guī)模適度擴大的趨勢,，也為外部資金、技術(shù)提供了可能,。但千萬要注意,，農(nóng)業(yè)是一個與政策關(guān)聯(lián)度極高的產(chǎn)業(yè)，過去常講“發(fā)展農(nóng)業(yè),，一靠政策,，二靠科技，三靠投入”,，如今依然,。

     二、必須懂農(nóng)業(yè)

     要搞農(nóng)業(yè),，先得明白,，什么是農(nóng)業(yè)，或者至少知道,，農(nóng)業(yè)不是工業(yè)。常識出了問題,，后果很嚴重,。僅此一點，已讓多少投資競折腰!一些人在投資農(nóng)業(yè)的時候天真的用工業(yè)投資的辦法搞農(nóng)業(yè)規(guī)劃,，幻想著像工廠一樣迅速建廠,、調(diào)試、生產(chǎn),，其不知農(nóng)業(yè)是動植物生命的繁衍,，受生物規(guī)律和自然氣候條件的根本制約，有明顯的季節(jié)性,、區(qū)域性和周期性,。沒有一個良好科學(xué)的規(guī)劃，是不能做持續(xù)的優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)的,。

     三,、必須懂合作

     你做農(nóng)業(yè)的地必然是從農(nóng)民手中流轉(zhuǎn)而來的，不管這個流轉(zhuǎn)是你直接與農(nóng)民打交道,，還是與當(dāng)?shù)卣蚪坏?，從法律的角度看都沒有區(qū)別，因為土地歸根結(jié)底是農(nóng)民的，你只是流轉(zhuǎn)了一定年限的土地承包經(jīng)營權(quán),。

     既然如此,，你想完全撇開農(nóng)民而獨自贏利是不可能的，你的農(nóng)工必須要雇當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民,，你的配套支持離不開當(dāng)?shù)剞r(nóng)民,，你必須學(xué)會與農(nóng)民合作。也即聯(lián)想農(nóng)業(yè)提出的理念,，農(nóng)業(yè)要掙錢,，但不是擠農(nóng)民，而是與農(nóng)民共贏,。褚橙的成功因素之一也是讓農(nóng)民得了實惠,。

     多少農(nóng)業(yè)企業(yè)就因為與農(nóng)民合作不夠，要么重蹈人民公社的覆轍,，農(nóng)民在地里的勞動完全可以讓掙錢變賺錢;要么糾紛麻煩不斷,，整天鬧心，難以正常經(jīng)營;嚴重的合約全毀,，生產(chǎn)經(jīng)營停頓,，甚至形成社會事件，只能黯然離場,。

     四,、必須懂營銷

     這個問題提出來，好多從二三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)過來的會嘲笑,，農(nóng)業(yè)有營銷嗎?我承認農(nóng)業(yè)營銷的水平很低,，實際上目前只有銷售，還到不了營銷層次,，但我必須說農(nóng)業(yè)的銷售問題與二三產(chǎn)業(yè)有根本的不同,。農(nóng)業(yè)的市場呈現(xiàn)為千家萬戶小生產(chǎn)與千變?nèi)f化大市場的長期矛盾中，多少年來并無實質(zhì)性的化解,，當(dāng)你投資一個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)時,，雖不能說像押寶一樣難以猜測，但至少不可能精確預(yù)測,，多收三五斗的現(xiàn)象在全國各地,、在年際間頻繁上演，多少相似的情景屢見不鮮!

     更要命的是,，農(nóng)業(yè)的產(chǎn)出是農(nóng)產(chǎn)品,，是鮮活的，根本沒有辦法保鮮,，注定銷售半徑有限,，在同樣的市場條件下,，工業(yè)品還可能壓庫待售，而農(nóng)產(chǎn)品不管什么樣的價格必須在最短的時間內(nèi)銷售出去,，否則只能翻入泥土變成土肥,，血本無歸。

     于是奇怪的一幕出現(xiàn)了,，當(dāng)一個地方的蔬菜只有幾分錢的時候,，另外一個地方可能正在吃著幾塊錢的高價菜卻沒有任何辦法，因為運不到或者運輸成本大,?？炊嗌僖?guī)模經(jīng)營的主體在農(nóng)產(chǎn)品滯銷時那一籌莫展的神態(tài)，讓人同情又無助,。

     五,、必須懂管理

     農(nóng)業(yè)企業(yè)也是企業(yè)，是企業(yè)就得有管理,。不要以為農(nóng)業(yè)企業(yè)就可以低水平管理,，或者甚至可以不要管理。農(nóng)業(yè)企業(yè)的管理對象最主要的是農(nóng)民,，別忘了,，人民公社二十年，從來就沒有解決農(nóng)民的管理問題,。對于勞動密集型產(chǎn)業(yè)的設(shè)施蔬菜生產(chǎn)而言,，一個解決了農(nóng)民勞動積極性的管理可以讓每個大棚贏利驚人，而不能有效調(diào)動農(nóng)民積極性的管理可以導(dǎo)致大棚虧損,。

     而對于那些土生土長的農(nóng)業(yè)企業(yè)家而言,，則管理就成了土包子與現(xiàn)代企業(yè)家的分水嶺。事實證明,，做農(nóng)業(yè)，小的靠能力,，大的靠管理,。有些農(nóng)業(yè)企業(yè)家做到幾百萬千把萬，再也上不去,，關(guān)鍵是企業(yè)管理超出個人親力親為范圍,，自己累還不松手，一手制造發(fā)展的天花板!

     六,、必須懂創(chuàng)意創(chuàng)新

     如果把農(nóng)業(yè)想得過于傳統(tǒng),，一投入可能就受挫;如果把農(nóng)業(yè)想簡單了，經(jīng)營一陣就失敗,，這樣的情形太多了,。再沒有比農(nóng)業(yè)傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)了,，但農(nóng)民可以傳統(tǒng)下去，而企業(yè)絕對不能傳統(tǒng)下去,。因為農(nóng)民已經(jīng)兼業(yè)化了,、已經(jīng)把務(wù)工作為主要收入來源了，農(nóng)民企業(yè)怎么可以?

     想做特色農(nóng)產(chǎn)品,，如果創(chuàng)新不了產(chǎn)品的宣傳,、包裝和產(chǎn)品質(zhì)量控制體系，注定是小打小鬧,，不僅掙不了錢,，可能還要虧損，因為你比農(nóng)民的運營成本高,。想做傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),，如果不能把現(xiàn)代科技成果充分應(yīng)用，不能把現(xiàn)代營銷理念良好運用,，不能把品牌做亮,，如何能在魚龍混雜的市場中脫穎而出?同樣是在經(jīng)營農(nóng)家樂，當(dāng)大家都在釣魚,、打牌,、吃土菜的窠臼里打轉(zhuǎn)時，只有那些有文化內(nèi)涵,、能夠農(nóng)耕體驗,、享受自然的鄉(xiāng)村旅游相對勝出。

     七,、必須懂自己

     到底投資農(nóng)業(yè)為什么?如果要追求高額利潤的話,，請遠離農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)做不到,。請看看農(nóng)業(yè)上市公司,，哪個不是典型的低利潤、高市盈?但農(nóng)業(yè)卻是最可永續(xù)經(jīng)營的產(chǎn)業(yè),，是人類無論如何也離不開的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),，是永遠不過時的朝陽產(chǎn)業(yè)。但做農(nóng)業(yè)像養(yǎng)孩子,，你急不得,，總得有十年樹木、百年樹人的思想,，因為地里的莊稼不因為你急而加快生長,。

     做好了的農(nóng)業(yè)，短期的回報可能不豐厚,，但長期的回報卻相當(dāng)穩(wěn)定,。也像山間的清流,，細小卻能長久的流淌。更重要的是,，投資農(nóng)業(yè)是一種責(zé)任,，一種為國民生產(chǎn)健康農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)責(zé)任;是一種回報，一種工業(yè)和城市在受盡農(nóng)業(yè)農(nóng)村和農(nóng)民支持而必須反哺的理性回報;也是一種境界,，一種遠離喧囂追求自然重回田園牧歌的人生境界,。

     八、必須懂風(fēng)險

     風(fēng)險對于農(nóng)業(yè)而言似家常便飯,，不僅種類遠遠多于工業(yè),，而且程度遠遠大于工業(yè)。農(nóng)業(yè)的風(fēng)險可以歸納為6種：

     一是自然風(fēng)險,，刮風(fēng)下雨,、旱澇冰雹、低溫寡照,，這些大自然經(jīng)常上演的現(xiàn)象工業(yè)是不考慮的,，而農(nóng)業(yè)卻實實在在地經(jīng)受著影響，輕則減產(chǎn)降質(zhì),，重則顆粒無收,。

     二是疫病風(fēng)險，既然動植物是生命,，就不可避免地出現(xiàn)疾病,，也可能輕度損失，也可能減產(chǎn)絕收,，而工業(yè)也是沒有的,。

     三是市場風(fēng)險，雖工業(yè)也有,，卻比工業(yè)的更難預(yù)測,，更難對付。

     四是政策風(fēng)險,，土地政策的收緊讓畜牧養(yǎng)殖場的用地變得有問題,，產(chǎn)業(yè)支持措施的轉(zhuǎn)移讓補貼收入可能從此不再。

     五是政治風(fēng)險,，地方官員的調(diào)整，有可能帶來人走政息的局面,，曾經(jīng)的支持承諾也可能難以兌現(xiàn),。

     六是社會風(fēng)險，農(nóng)民的突然毀約或者合作沖突可能導(dǎo)致生產(chǎn)經(jīng)營的中斷,。而從主觀上看,，還可能遭遇更難把握的決策風(fēng)險,、失敗機率較高的技術(shù)風(fēng)險和本領(lǐng)恐慌下的管理風(fēng)險。

     勇先創(chuàng)景鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃中心指出,，投資農(nóng)業(yè),，必須要有足夠耐心，必須專注農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,，必須走可持續(xù)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展道路等,，防范農(nóng)業(yè)項目投資風(fēng)險可采取充分利用投資組合原理、大力發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,、認真分析和研究農(nóng)產(chǎn)品市場等措施,，以最大限度降低市場風(fēng)險。