鄉(xiāng)村旅游也需要吆喝。

     在鄉(xiāng)村旅游的營(yíng)銷中,永川區(qū)打破傳統(tǒng)的旅游產(chǎn)品營(yíng)銷方式,通過(guò)事件策劃,、線上吆喝,、線下體驗(yàn)、節(jié)慶造勢(shì),、全媒體跟進(jìn)等具有創(chuàng)意的營(yíng)銷策劃來(lái)吸引游客,把農(nóng)業(yè)園區(qū)打造成為鄉(xiāng)村旅游的新亮點(diǎn),。

     一、找準(zhǔn)鄉(xiāng)村旅游的特點(diǎn):園區(qū)與游客直接對(duì)接

     鄉(xiāng)村旅游與傳統(tǒng)景區(qū)旅游有所不同,游客多為散客,出游方式以周末自駕游為主,。因而,在營(yíng)銷上要找準(zhǔn)其特點(diǎn),進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷策劃,。

     鄉(xiāng)村旅游最大的特點(diǎn)是景區(qū)與游客直接對(duì)接,一般少有旅行社這個(gè)中間環(huán)節(jié)。因此,在營(yíng)銷上,需要做好游客與生態(tài)農(nóng)業(yè)園區(qū)的對(duì)接,把游客直接吸引到“景區(qū)”去,。

     這個(gè)“吸引點(diǎn)”在哪里?

     永川區(qū)旅游局副局長(zhǎng)張梅說(shuō),鄉(xiāng)村旅游對(duì)游客的吸引力重點(diǎn)在兩個(gè)方面:一是農(nóng)業(yè)園區(qū)的觀光休閑特色;二是其生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的特色。因此,在營(yíng)銷中,就得抓住這兩大特色,通過(guò)有創(chuàng)意的策劃,進(jìn)行有效的宣傳,形成游客對(duì)園區(qū)的關(guān)注點(diǎn),。

     永川鄉(xiāng)村旅游與渝東南,、渝東北甚至綦江、南川的鄉(xiāng)村旅游都有所不同,其他地方有高山納涼的優(yōu)勢(shì),而永川由于海拔不高,靠納涼避暑是吸引不來(lái)游客的,。但永川農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展起步較早,生態(tài)農(nóng)業(yè)園區(qū)星羅棋布,鄉(xiāng)村景觀化日益明顯,距離重慶主城較近,因而,永川靠的是鄉(xiāng)村休閑來(lái)吸引游客,。

     根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)和游客需求,永川抓住生態(tài)性和體驗(yàn)性這兩大最能吸引游客的特點(diǎn),進(jìn)行創(chuàng)意營(yíng)銷,吸引來(lái)眾多的游客。

     如黃瓜山鄉(xiāng)村旅游示范區(qū)突出主題農(nóng)業(yè)園區(qū)這一載體,緊扣游客需求,策劃營(yíng)銷出與游客需求吻合的多元化生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑旅游產(chǎn)品,每次節(jié)慶活動(dòng)都吸引了數(shù)萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)人次的游客以自駕游的方式,到農(nóng)業(yè)園區(qū)觀光游覽,、采摘體驗(yàn),、養(yǎng)生休閑。

     二,、創(chuàng)意網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷:線上營(yíng)銷線下體驗(yàn)

     “利用互聯(lián)網(wǎng),、微博、微信等新興媒體進(jìn)行鄉(xiāng)村旅游的營(yíng)銷,這也是永川在鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷上的一種創(chuàng)新,這種數(shù)字營(yíng)銷的手段已收到了意想不到的效果,。”張梅說(shuō),。

     “朱沱龍眼節(jié)—龍眼采摘鄉(xiāng)村旅游季開(kāi)幕啦!周二毛都去了,你去了嗎?”9月6日,這條帖子在永川“茶竹論壇”一發(fā)布,立即引來(lái)眾多網(wǎng)友的圍觀,大約一周時(shí)間閱讀量就近1萬(wàn)人次。而在這近1萬(wàn)人次的閱讀者中,有不少人都是在看到這條信息后,駕車來(lái)到朱沱采摘龍眼,體驗(yàn)鄉(xiāng)村游的樂(lè)趣,。

     朱沱的龍眼產(chǎn)業(yè)發(fā)展已有多年,。前些年,由于沒(méi)有與鄉(xiāng)村旅游融合發(fā)展,靠果農(nóng)自己到市場(chǎng)上銷售,效果不好,價(jià)格也不高。有一些果農(nóng)因效益不好,準(zhǔn)備砍樹(shù)了,。

     從前年起,鎮(zhèn)里將龍眼產(chǎn)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游結(jié)合起來(lái),開(kāi)始舉辦龍眼旅游節(jié),并借助網(wǎng)絡(luò)來(lái)宣傳營(yíng)銷,。沖著采摘最新鮮的龍眼,重慶主城、周邊榮昌,、江津甚至川南瀘州,、成都等地的游客都涌到了果園。從此,這里產(chǎn)的龍眼不僅銷售不愁,還賣了個(gè)好價(jià)錢(qián),。

     有了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的助推,朱沱龍眼不僅好銷,還提升了果農(nóng)種果的積極性,。今年,朱沱龍眼掛果面積已達(dá)1600余畝,產(chǎn)量將突破1200噸,是歷年之最。而朱沱龍眼因肉厚核小、個(gè)大皮薄等特點(diǎn),已被國(guó)家農(nóng)業(yè)部鑒定為優(yōu)質(zhì)水果,。這些信息通過(guò)數(shù)字媒體很快就被廣大網(wǎng)友傳播開(kāi)來(lái),。

     “這種線上宣傳、線下體驗(yàn)的營(yíng)銷花錢(qián)不多,效果還很明顯,救了我們的果園,還為鎮(zhèn)里帶來(lái)了一項(xiàng)鄉(xiāng)村旅游新產(chǎn)業(yè),。”朱沱鎮(zhèn)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō),。

     “微博、微信等數(shù)字營(yíng)銷具有成本低,、傳播快等優(yōu)勢(shì),在鄉(xiāng)村旅游宣傳上效果非常好,。”永川旅游營(yíng)銷中心相關(guān)人員說(shuō)。在永川旅游官方微博上,“到永川朱沱日啖龍眼三百顆”,、“局長(zhǎng)帶網(wǎng)友暢游鄭清葡萄公園暢享采摘樂(lè)趣”,、“高考生福利來(lái)啰—永川黃瓜山七彩藍(lán)莓園半價(jià)犒勞高考生”、“黃瓜山七彩藍(lán)莓園開(kāi)園了,兒童節(jié)1.2米以下兒童免費(fèi)入園”等鄉(xiāng)村旅游的信息,成為網(wǎng)友關(guān)注的熱點(diǎn)信息,引來(lái)了一批又一批的鄉(xiāng)村旅游體驗(yàn)者,。“朱沱龍眼免費(fèi)采摘試吃活動(dòng)”通過(guò)微博發(fā)出后,引來(lái)了6.1萬(wàn)人次的閱讀量;“鄭清葡萄公園免費(fèi)采摘試吃活動(dòng)”的信息通過(guò)微博傳出后,閱讀量超過(guò)了9.6萬(wàn)人次,。這種快速傳播力和影響力是許多傳統(tǒng)媒體無(wú)法比擬的。

     在賞花采果季節(jié),永川旅游網(wǎng),、永川旅游官方微博,、微信等數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)發(fā)送了大量美圖、美文,推薦了永川觀光采摘自助游,、自駕游特色線路和產(chǎn)品等信息,促進(jìn)了永川鄉(xiāng)村旅游美譽(yù)度和游客參與度的提升,。

     三、精心策劃節(jié)慶營(yíng)銷:既宣傳特色農(nóng)業(yè)又引來(lái)游客

     永川區(qū)通過(guò)精心策劃,充分利用鄉(xiāng)村美景和特色農(nóng)業(yè)舉辦旅游節(jié)慶活動(dòng),既宣傳了鄉(xiāng)村旅游亮點(diǎn)和特色農(nóng)產(chǎn)品,又吸引來(lái)大量游客,。

     比如,在今年的賞花季營(yíng)銷方面,永川策劃“黃瓜山上有黃瓜嗎?”事件營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)進(jìn)行宣傳,。3月初,在重慶主城公交車身打出了“黃瓜山上有黃瓜嗎?”的新奇廣告,引發(fā)重慶市民和微博網(wǎng)友廣泛關(guān)注,新浪重慶為此組織了來(lái)自高校、攝影達(dá)人,、自媒體,、新聞界等微博達(dá)人探究團(tuán)親自到永川黃瓜山探尋究竟,發(fā)現(xiàn)并宣傳了永川的春季美景和特色農(nóng)產(chǎn)品。今年3月的賞花季,“到黃瓜山賞梨花,到五間鎮(zhèn)賞桃花,到金龍鎮(zhèn)賞櫻花”成為永川當(dāng)?shù)睾椭貞c主城市民熱議的話題,永川黃瓜山等鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)名氣大為提升,賞花季期間100多萬(wàn)人參與賞花活動(dòng),永川旅游“火”了,。

     “以特色生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品為主要吸引物,與旅游相結(jié)合的鄉(xiāng)村旅游節(jié)慶活動(dòng),把永川的特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷了出去,把數(shù)十甚至上百萬(wàn)的游客吸引到了永川,。”黃瓜山鄉(xiāng)村旅游區(qū)的負(fù)責(zé)人說(shuō)。

     永川黃瓜山區(qū)域的五間鎮(zhèn)盛產(chǎn)富硒西瓜,這種西瓜皮薄肉脆,香甜可口,富含的硒是延長(zhǎng)壽命最重要的礦物質(zhì)營(yíng)養(yǎng)素,而且這種西瓜成熟期較長(zhǎng),整個(gè)夏季都可以供應(yīng)市場(chǎng),。因此,近年來(lái),五間鎮(zhèn)每年都舉辦西瓜節(jié),策劃了一系列營(yíng)銷活動(dòng),把數(shù)以萬(wàn)計(jì)的游客引進(jìn)來(lái),讓游客直接到西瓜地里就把西瓜買(mǎi)走,。

     公式

     目前,永川鄉(xiāng)村旅游已形成了一批較為固定的、由市場(chǎng)化運(yùn)作的營(yíng)銷活動(dòng),不僅使永川鄉(xiāng)村旅游“景區(qū)”與游客實(shí)現(xiàn)了直接對(duì)接,還把鄉(xiāng)村田園美景作為旅游產(chǎn)品推向了游客市場(chǎng),把特色生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品變成了旅游產(chǎn)品,促進(jìn)了鄉(xiāng)村景觀化發(fā)展,提升了農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值,。

     勇先創(chuàng)景鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃中心指出,，鄉(xiāng)村旅游無(wú)論采取何種方式營(yíng)銷，但最能打動(dòng)人的總是質(zhì)樸的鄉(xiāng)情,，“為什么我的眼里常含淚水,，因?yàn)槲覍?duì)這土地愛(ài)的深沉”,；同時(shí)，要做好鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷,，首先要做好鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷的STP決策分析,；其次要強(qiáng)化主流媒體宣傳，重視“口碑效應(yīng)”,，實(shí)行品牌戰(zhàn)略,，擴(kuò)大影響力等。