鄉(xiāng)村旅游也需要吆喝。

     在鄉(xiāng)村旅游的營銷中,永川區(qū)打破傳統(tǒng)的旅游產(chǎn)品營銷方式,通過事件策劃、線上吆喝、線下體驗(yàn)、節(jié)慶造勢、全媒體跟進(jìn)等具有創(chuàng)意的營銷策劃來吸引游客,把農(nóng)業(yè)園區(qū)打造成為鄉(xiāng)村旅游的新亮點(diǎn)。

     一、找準(zhǔn)鄉(xiāng)村旅游的特點(diǎn):園區(qū)與游客直接對接

     鄉(xiāng)村旅游與傳統(tǒng)景區(qū)旅游有所不同,游客多為散客,出游方式以周末自駕游為主。因而,在營銷上要找準(zhǔn)其特點(diǎn),進(jìn)行有針對性的營銷策劃。

     鄉(xiāng)村旅游最大的特點(diǎn)是景區(qū)與游客直接對接,一般少有旅行社這個中間環(huán)節(jié)。因此,在營銷上,需要做好游客與生態(tài)農(nóng)業(yè)園區(qū)的對接,把游客直接吸引到“景區(qū)”去。

     這個“吸引點(diǎn)”在哪里?

     永川區(qū)旅游局副局長張梅說,鄉(xiāng)村旅游對游客的吸引力重點(diǎn)在兩個方面:一是農(nóng)業(yè)園區(qū)的觀光休閑特色;二是其生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的特色。因此,在營銷中,就得抓住這兩大特色,通過有創(chuàng)意的策劃,進(jìn)行有效的宣傳,形成游客對園區(qū)的關(guān)注點(diǎn)。

     永川鄉(xiāng)村旅游與渝東南、渝東北甚至綦江、南川的鄉(xiāng)村旅游都有所不同,其他地方有高山納涼的優(yōu)勢,而永川由于海拔不高,靠納涼避暑是吸引不來游客的。但永川農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展起步較早,生態(tài)農(nóng)業(yè)園區(qū)星羅棋布,鄉(xiāng)村景觀化日益明顯,距離重慶主城較近,因而,永川靠的是鄉(xiāng)村休閑來吸引游客。

     根據(jù)自身優(yōu)勢和游客需求,永川抓住生態(tài)性和體驗(yàn)性這兩大最能吸引游客的特點(diǎn),進(jìn)行創(chuàng)意營銷,吸引來眾多的游客。

     如黃瓜山鄉(xiāng)村旅游示范區(qū)突出主題農(nóng)業(yè)園區(qū)這一載體,緊扣游客需求,策劃營銷出與游客需求吻合的多元化生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑旅游產(chǎn)品,每次節(jié)慶活動都吸引了數(shù)萬甚至幾十萬人次的游客以自駕游的方式,到農(nóng)業(yè)園區(qū)觀光游覽、采摘體驗(yàn)、養(yǎng)生休閑。

     二、創(chuàng)意網(wǎng)絡(luò)營銷:線上營銷線下體驗(yàn)

     “利用互聯(lián)網(wǎng)、微博、微信等新興媒體進(jìn)行鄉(xiāng)村旅游的營銷,這也是永川在鄉(xiāng)村旅游營銷上的一種創(chuàng)新,這種數(shù)字營銷的手段已收到了意想不到的效果。”張梅說。

     “朱沱龍眼節(jié)—龍眼采摘鄉(xiāng)村旅游季開幕啦!周二毛都去了,你去了嗎?”9月6日,這條帖子在永川“茶竹論壇”一發(fā)布,立即引來眾多網(wǎng)友的圍觀,大約一周時間閱讀量就近1萬人次。而在這近1萬人次的閱讀者中,有不少人都是在看到這條信息后,駕車來到朱沱采摘龍眼,體驗(yàn)鄉(xiāng)村游的樂趣。

     朱沱的龍眼產(chǎn)業(yè)發(fā)展已有多年。前些年,由于沒有與鄉(xiāng)村旅游融合發(fā)展,靠果農(nóng)自己到市場上銷售,效果不好,價格也不高。有一些果農(nóng)因效益不好,準(zhǔn)備砍樹了。

     從前年起,鎮(zhèn)里將龍眼產(chǎn)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游結(jié)合起來,開始舉辦龍眼旅游節(jié),并借助網(wǎng)絡(luò)來宣傳營銷。沖著采摘最新鮮的龍眼,重慶主城、周邊榮昌、江津甚至川南瀘州、成都等地的游客都涌到了果園。從此,這里產(chǎn)的龍眼不僅銷售不愁,還賣了個好價錢。

     有了網(wǎng)絡(luò)營銷的助推,朱沱龍眼不僅好銷,還提升了果農(nóng)種果的積極性。今年,朱沱龍眼掛果面積已達(dá)1600余畝,產(chǎn)量將突破1200噸,是歷年之最。而朱沱龍眼因肉厚核小、個大皮薄等特點(diǎn),已被國家農(nóng)業(yè)部鑒定為優(yōu)質(zhì)水果。這些信息通過數(shù)字媒體很快就被廣大網(wǎng)友傳播開來。

     “這種線上宣傳、線下體驗(yàn)的營銷花錢不多,效果還很明顯,救了我們的果園,還為鎮(zhèn)里帶來了一項(xiàng)鄉(xiāng)村旅游新產(chǎn)業(yè)。”朱沱鎮(zhèn)相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

     “微博、微信等數(shù)字營銷具有成本低、傳播快等優(yōu)勢,在鄉(xiāng)村旅游宣傳上效果非常好。”永川旅游營銷中心相關(guān)人員說。在永川旅游官方微博上,“到永川朱沱日啖龍眼三百顆”、“局長帶網(wǎng)友暢游鄭清葡萄公園暢享采摘樂趣”、“高考生福利來啰—永川黃瓜山七彩藍(lán)莓園半價犒勞高考生”、“黃瓜山七彩藍(lán)莓園開園了,兒童節(jié)1.2米以下兒童免費(fèi)入園”等鄉(xiāng)村旅游的信息,成為網(wǎng)友關(guān)注的熱點(diǎn)信息,引來了一批又一批的鄉(xiāng)村旅游體驗(yàn)者。“朱沱龍眼免費(fèi)采摘試吃活動”通過微博發(fā)出后,引來了6.1萬人次的閱讀量;“鄭清葡萄公園免費(fèi)采摘試吃活動”的信息通過微博傳出后,閱讀量超過了9.6萬人次。這種快速傳播力和影響力是許多傳統(tǒng)媒體無法比擬的。

     在賞花采果季節(jié),永川旅游網(wǎng)、永川旅游官方微博、微信等數(shù)字營銷平臺發(fā)送了大量美圖、美文,推薦了永川觀光采摘自助游、自駕游特色線路和產(chǎn)品等信息,促進(jìn)了永川鄉(xiāng)村旅游美譽(yù)度和游客參與度的提升。

     三、精心策劃節(jié)慶營銷:既宣傳特色農(nóng)業(yè)又引來游客

     永川區(qū)通過精心策劃,充分利用鄉(xiāng)村美景和特色農(nóng)業(yè)舉辦旅游節(jié)慶活動,既宣傳了鄉(xiāng)村旅游亮點(diǎn)和特色農(nóng)產(chǎn)品,又吸引來大量游客。

     比如,在今年的賞花季營銷方面,永川策劃“黃瓜山上有黃瓜嗎?”事件營銷活動來進(jìn)行宣傳。3月初,在重慶主城公交車身打出了“黃瓜山上有黃瓜嗎?”的新奇廣告,引發(fā)重慶市民和微博網(wǎng)友廣泛關(guān)注,新浪重慶為此組織了來自高校、攝影達(dá)人、自媒體、新聞界等微博達(dá)人探究團(tuán)親自到永川黃瓜山探尋究竟,發(fā)現(xiàn)并宣傳了永川的春季美景和特色農(nóng)產(chǎn)品。今年3月的賞花季,“到黃瓜山賞梨花,到五間鎮(zhèn)賞桃花,到金龍鎮(zhèn)賞櫻花”成為永川當(dāng)?shù)睾椭貞c主城市民熱議的話題,永川黃瓜山等鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)名氣大為提升,賞花季期間100多萬人參與賞花活動,永川旅游“火”了。

     “以特色生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品為主要吸引物,與旅游相結(jié)合的鄉(xiāng)村旅游節(jié)慶活動,把永川的特色農(nóng)產(chǎn)品營銷了出去,把數(shù)十甚至上百萬的游客吸引到了永川。”黃瓜山鄉(xiāng)村旅游區(qū)的負(fù)責(zé)人說。

     永川黃瓜山區(qū)域的五間鎮(zhèn)盛產(chǎn)富硒西瓜,這種西瓜皮薄肉脆,香甜可口,富含的硒是延長壽命最重要的礦物質(zhì)營養(yǎng)素,而且這種西瓜成熟期較長,整個夏季都可以供應(yīng)市場。因此,近年來,五間鎮(zhèn)每年都舉辦西瓜節(jié),策劃了一系列營銷活動,把數(shù)以萬計(jì)的游客引進(jìn)來,讓游客直接到西瓜地里就把西瓜買走。

     公式

     目前,永川鄉(xiāng)村旅游已形成了一批較為固定的、由市場化運(yùn)作的營銷活動,不僅使永川鄉(xiāng)村旅游“景區(qū)”與游客實(shí)現(xiàn)了直接對接,還把鄉(xiāng)村田園美景作為旅游產(chǎn)品推向了游客市場,把特色生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品變成了旅游產(chǎn)品,促進(jìn)了鄉(xiāng)村景觀化發(fā)展,提升了農(nóng)產(chǎn)品的價值。

     勇先創(chuàng)景鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃中心指出，鄉(xiāng)村旅游無論采取何種方式營銷，但最能打動人的總是質(zhì)樸的鄉(xiāng)情，“為什么我的眼里常含淚水，因?yàn)槲覍@土地愛的深沉”；同時，要做好鄉(xiāng)村旅游營銷，首先要做好鄉(xiāng)村旅游營銷的STP決策分析；其次要強(qiáng)化主流媒體宣傳，重視“口碑效應(yīng)”，實(shí)行品牌戰(zhàn)略，擴(kuò)大影響力等。