從房企而言，雅戈爾、寧房等房企撐起本次住博會的場面。而從項目數(shù)量而言，旅游地產(chǎn)項目絕對是本屆住博會的一大亮點。項目量占據(jù)半壁江山，這些參展項目主要來自海南和舟山。

     據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些項目當中很多項目都不是首次參展，而以老帶新的口碑營銷成為這些參展項目在展會上促成成交的重要途徑。

     參展源動力 寧波市場旅游地產(chǎn)投資需求后勁足

     研究表明，目前全國的旅游度假地產(chǎn)投資規(guī)模已經(jīng)達到1萬億到2萬億之間，濱海資源是全球度假資源中品質(zhì)最高的資源，度假最好的去處就是在海岸線。

     濱海旅游度假產(chǎn)品是未來購買投資產(chǎn)品的主流方向，中國海岸線長，人口多，人均分攤下來資本并不高，而海岸這樣的資源是稀缺的。在生活理念達到一個新階段后，濱海旅游休閑度假這樣的生活方式會帶來新的變革。

     可以看到，本屆住博會參展的外來旅游地產(chǎn)項目均是濱海旅游度假產(chǎn)品，項目達12個，包括舟山的金沙灣、東海岸1號，以及海南的(臨高)半島陽光、碧桂園瀾江華府、長島藍灣、(澄邁)南海陽光、福隆麗水灣、(文昌)清瀾半島、(萬寧)石梅山莊、(陵水)碧桂園珊瑚宮殿、東山莊園御海、海南椰海溫泉嘉苑等項目。這其中，舟山的項目已不是寧波住博會上的生面孔。

     從傳統(tǒng)意義而言，寧波并非是一個旅游資源豐富的城市，但寧波在消費力上卻占據(jù)著絕對優(yōu)勢。曾有業(yè)內(nèi)人士提到，“寧波作為濱海城市，它的海洋旅游資源價值并沒有得到最大發(fā)揮。很大一方面是因為寧波的海并非是海南的藍色海。而整個長三角近3億人，不缺經(jīng)濟發(fā)展速度，不缺強勁的消費力，獨缺那一片藍色海。”

     一位參展單位的負責人表示，很多旅游地產(chǎn)項目參加寧波展會，源動力在于看到市場與需求之間的空位。而這個空位需要填補，這個市場擁有足夠的拉力。

     “現(xiàn)在是投資最好的時候。海南是近兩年才快速發(fā)展起來的，比起廈門，海南的房價是相對較低的，而海南在未來的5到10年里會有一個很大的發(fā)展，現(xiàn)在買房，升值空間很大，真正的投資者是會在一個地方還未完全發(fā)展起來的時候就進行投資，等地方都發(fā)展成熟了，投資就晚了。”

     據(jù)了解，自2006年起，在部分寧波市民之中就已經(jīng)掀起了“旅游地產(chǎn)購房熱”。在海南、舟山等地區(qū)擁有自己的“第二居所”。

     “旅游地產(chǎn)其實是養(yǎng)生的一部分，大家越來越追求生活品質(zhì)，踐行健康的理念。而且交通的發(fā)展使距離不再是問題，現(xiàn)在是‘地球村’，出行已經(jīng)是很方便的事情了。”寧波廣聯(lián)房產(chǎn)營銷策劃有限公司總經(jīng)理繆曉東說道。

     以老帶新 口碑營銷成旅游地產(chǎn)項目展會成交主力

     展會期間，旅游地產(chǎn)參展樓盤前人來人往絡繹不絕，有拿著多個項目認真比對的，也有坐下來認真詢問其中某一個項目的，有年輕的小夫妻，也有退休的大爺大媽。基本上這些來看房的市民，自己的一些朋友在海南已經(jīng)買過房，并且覺得不錯，向他們推薦，他們對海南的地產(chǎn)已經(jīng)有過一定的了解，并且有一定的購房意愿，于是來到這些展位前詢問更多的詳情，并希望得到比平時更多的折扣和福利。

     “去年住博會期間，我們現(xiàn)場就成交了幾套房子。”繆曉東說，“都是熟人之間推薦的，你覺得住得好，那我信任你，我也去買一套，基本上是這個模式。”

     的確，雖然現(xiàn)在“地球村”的概念已深入人心，但畢竟是異地買房，工程進度較難監(jiān)測、房屋質(zhì)量等一系列問題也不像本地買房時那么方便解決。此時，熟人之間的口碑營銷就成了旅游地產(chǎn)銷售的熱點。

     口碑營銷誠然不錯，但畢竟是小范圍的宣傳。如何將宣傳力度加大，給消費者異地購房的安全感，消除異地購房附加的顧慮，可能是開發(fā)旅游地產(chǎn)的房企需要解決的問題。

     勇先創(chuàng)景旅游規(guī)劃中心指出，最高級的營銷不是建立龐大的營銷網(wǎng)絡，而是利用品牌符號，把無形的營銷網(wǎng)絡鋪建到社會公眾心里，把品牌形象輸送到游客心里，做到品牌人格化，為品牌找到一個差異化個性、能夠深刻感染消費者內(nèi)心的品牌核心價值。