從房企而言,，雅戈?duì)枴幏康确科髶纹鸨敬巫〔?huì)的場(chǎng)面,。而從項(xiàng)目數(shù)量而言,，旅游地產(chǎn)項(xiàng)目絕對(duì)是本屆住博會(huì)的一大亮點(diǎn)。項(xiàng)目量占據(jù)半壁江山,，這些參展項(xiàng)目主要來自海南和舟山,。

     據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，這些項(xiàng)目當(dāng)中很多項(xiàng)目都不是首次參展,，而以老帶新的口碑營銷成為這些參展項(xiàng)目在展會(huì)上促成成交的重要途徑,。

     參展源動(dòng)力 寧波市場(chǎng)旅游地產(chǎn)投資需求后勁足

     研究表明，目前全國的旅游度假地產(chǎn)投資規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1萬億到2萬億之間,，濱海資源是全球度假資源中品質(zhì)最高的資源,，度假最好的去處就是在海岸線。

     濱海旅游度假產(chǎn)品是未來購買投資產(chǎn)品的主流方向,，中國海岸線長,，人口多，人均分?jǐn)傁聛碣Y本并不高,，而海岸這樣的資源是稀缺的,。在生活理念達(dá)到一個(gè)新階段后，濱海旅游休閑度假這樣的生活方式會(huì)帶來新的變革,。

     可以看到,，本屆住博會(huì)參展的外來旅游地產(chǎn)項(xiàng)目均是濱海旅游度假產(chǎn)品，項(xiàng)目達(dá)12個(gè),，包括舟山的金沙灣,、東海岸1號(hào)，以及海南的(臨高)半島陽光,、碧桂園瀾江華府,、長島藍(lán)灣、(澄邁)南海陽光,、福隆麗水灣,、(文昌)清瀾半島、(萬寧)石梅山莊,、(陵水)碧桂園珊瑚宮殿,、東山莊園御海、海南椰海溫泉嘉苑等項(xiàng)目,。這其中,，舟山的項(xiàng)目已不是寧波住博會(huì)上的生面孔。

     從傳統(tǒng)意義而言,，寧波并非是一個(gè)旅游資源豐富的城市,，但寧波在消費(fèi)力上卻占據(jù)著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。曾有業(yè)內(nèi)人士提到,，“寧波作為濱海城市,，它的海洋旅游資源價(jià)值并沒有得到最大發(fā)揮。很大一方面是因?yàn)閷幉ǖ暮２⒎鞘呛Ｄ系乃{(lán)色海,。而整個(gè)長三角近3億人,，不缺經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，不缺強(qiáng)勁的消費(fèi)力,，獨(dú)缺那一片藍(lán)色海,。”

     一位參展單位的負(fù)責(zé)人表示,，很多旅游地產(chǎn)項(xiàng)目參加寧波展會(huì)，源動(dòng)力在于看到市場(chǎng)與需求之間的空位,。而這個(gè)空位需要填補(bǔ),，這個(gè)市場(chǎng)擁有足夠的拉力。

     “現(xiàn)在是投資最好的時(shí)候,。海南是近兩年才快速發(fā)展起來的,，比起廈門，海南的房價(jià)是相對(duì)較低的,，而海南在未來的5到10年里會(huì)有一個(gè)很大的發(fā)展,，現(xiàn)在買房，升值空間很大,，真正的投資者是會(huì)在一個(gè)地方還未完全發(fā)展起來的時(shí)候就進(jìn)行投資,，等地方都發(fā)展成熟了，投資就晚了,。”

     據(jù)了解,，自2006年起，在部分寧波市民之中就已經(jīng)掀起了“旅游地產(chǎn)購房熱”,。在海南,、舟山等地區(qū)擁有自己的“第二居所”。

     “旅游地產(chǎn)其實(shí)是養(yǎng)生的一部分,，大家越來越追求生活品質(zhì),，踐行健康的理念。而且交通的發(fā)展使距離不再是問題,，現(xiàn)在是‘地球村’,，出行已經(jīng)是很方便的事情了。”寧波廣聯(lián)房產(chǎn)營銷策劃有限公司總經(jīng)理繆曉東說道,。

     以老帶新 口碑營銷成旅游地產(chǎn)項(xiàng)目展會(huì)成交主力

     展會(huì)期間,，旅游地產(chǎn)參展樓盤前人來人往絡(luò)繹不絕，有拿著多個(gè)項(xiàng)目認(rèn)真比對(duì)的,，也有坐下來認(rèn)真詢問其中某一個(gè)項(xiàng)目的,，有年輕的小夫妻，也有退休的大爺大媽,?；旧线@些來看房的市民，自己的一些朋友在海南已經(jīng)買過房,，并且覺得不錯(cuò),，向他們推薦，他們對(duì)海南的地產(chǎn)已經(jīng)有過一定的了解,，并且有一定的購房意愿,，于是來到這些展位前詢問更多的詳情,，并希望得到比平時(shí)更多的折扣和福利。

     “去年住博會(huì)期間,，我們現(xiàn)場(chǎng)就成交了幾套房子。”繆曉東說,，“都是熟人之間推薦的,，你覺得住得好，那我信任你,，我也去買一套,，基本上是這個(gè)模式。”

     的確,，雖然現(xiàn)在“地球村”的概念已深入人心,，但畢竟是異地買房，工程進(jìn)度較難監(jiān)測(cè),、房屋質(zhì)量等一系列問題也不像本地買房時(shí)那么方便解決,。此時(shí)，熟人之間的口碑營銷就成了旅游地產(chǎn)銷售的熱點(diǎn),。

     口碑營銷誠然不錯(cuò),，但畢竟是小范圍的宣傳。如何將宣傳力度加大,，給消費(fèi)者異地購房的安全感,，消除異地購房附加的顧慮，可能是開發(fā)旅游地產(chǎn)的房企需要解決的問題,。

     勇先創(chuàng)景旅游規(guī)劃中心指出,，最高級(jí)的營銷不是建立龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，而是利用品牌符號(hào),，把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會(huì)公眾心里,，把品牌形象輸送到游客心里，做到品牌人格化,，為品牌找到一個(gè)差異化個(gè)性,、能夠深刻感染消費(fèi)者內(nèi)心的品牌核心價(jià)值。