| 目前中國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)還處于早期發(fā)展階段，但相信隨著老齡化社會的到來,，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的社會需求將迅速增長,，在相關(guān)經(jīng)營方式和服務(wù)理念更新轉(zhuǎn)變的帶動下，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)有望實(shí)現(xiàn)社會效益與經(jīng)濟(jì)效益的“雙贏”,。 養(yǎng)老地產(chǎn)運(yùn)營模式中的市場定位,、銷售方式、服務(wù)體系的建立直接影響養(yǎng)老地產(chǎn)的經(jīng)營成敗,，因此養(yǎng)老地產(chǎn)的運(yùn)營模式的構(gòu)建十分關(guān)鍵,，其運(yùn)營模式的構(gòu)建主要有以下形式： 一,、“養(yǎng)老文化"概念營銷模式 養(yǎng)老文化是指健康養(yǎng)老,、便捷養(yǎng)老、安居養(yǎng)老,、親情養(yǎng)老等養(yǎng)老理念的集合體,。而養(yǎng)老文化的概念營銷是指養(yǎng)老地產(chǎn)在經(jīng)營理念上將這類養(yǎng)老文化融入養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目，用項(xiàng)目作為這種文化的載體,，在老年住戶認(rèn)同這種養(yǎng)老文化的基礎(chǔ)之上對于項(xiàng)目進(jìn)行營銷,。文化營銷隨著經(jīng)濟(jì)社會的快速發(fā)展所產(chǎn)生的一種更加高級的營銷方式。 將老齡產(chǎn)業(yè)視為“朝陽”產(chǎn)業(yè),，將老年生活視為“朝陽”生活而非“夕陽”生活,，培養(yǎng)積極地生活態(tài)度同樣是培育健康向上的養(yǎng)老文化的重要一環(huán)。隨著醫(yī)療水平的不斷提高,，人類的平均壽命得到大大的提升,，六十歲退休之后的生活平均有二十五年的時(shí)問，如何更好的享受自己的老年生活，文化的力量不可或缺,。 就我國目前的國情而言,，在養(yǎng)老文化的涵蓋上可以更加廣泛，增加其內(nèi)涵,，比如就逐漸改變我國傳統(tǒng)的“養(yǎng)兒防老”這種養(yǎng)老觀念而言,，開發(fā)商可以采用生動的營銷方式逐漸的將其改變，將自立,、自理,、自由這種觀念對老年群體進(jìn)行滲透，使廣大的老年人接受進(jìn)而對該類養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目更加的向往最終形成購買力,，擴(kuò)大需求,。 二、產(chǎn)業(yè)鏈延伸模式 產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋€(gè)包含價(jià)值鏈,、企業(yè)鏈,、供需鏈和空間鏈四個(gè)維度的概念。這四個(gè)維度在相互對接的均衡過程中形成了產(chǎn)業(yè)鏈,。產(chǎn)業(yè)鏈的實(shí)質(zhì)就是不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)之間的關(guān)聯(lián),，而這種產(chǎn)業(yè)關(guān)的實(shí)質(zhì)則是各產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)之間的供給與需求的關(guān)系。 就養(yǎng)老地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)而言,，其產(chǎn)業(yè)鏈的延伸主要有： 老年服務(wù)業(yè)：涵蓋家政,、餐飲、護(hù)理服務(wù)等多個(gè)行業(yè),； 老年房地產(chǎn)業(yè)：包括養(yǎng)老院,、養(yǎng)老公寓、居家養(yǎng)老住宅等產(chǎn)品的開發(fā)與經(jīng)營,； 老年醫(yī)療保健業(yè)：包括體檢,、醫(yī)療、養(yǎng)生,、理療等特殊行業(yè)機(jī)構(gòu),； 老年用品業(yè)：包括生活起居、飲食保健,、康樂器材等方面的老年用品生產(chǎn)行業(yè),； 老年旅游業(yè)：含候鳥式旅游、度假式旅游,、組團(tuán)旅游,、自助式旅游等多種形式； 老年娛樂文化產(chǎn)業(yè)：含老年大學(xué),、老年俱樂部,、才藝展示、互動體驗(yàn)式娛樂等業(yè)態(tài)； 老年咨詢服務(wù)業(yè)：含政府產(chǎn)業(yè)發(fā)展顧問,、企業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型資訊,、個(gè)人養(yǎng)老指導(dǎo)等： 老年金融投資業(yè)：含保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)、金融理財(cái),、養(yǎng)老基金管理等業(yè)務(wù),。 改變原來傳統(tǒng)的房地產(chǎn)開發(fā)商的房產(chǎn)銷售方式，延長養(yǎng)老地產(chǎn)開發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈,， 特別是在老年服務(wù)業(yè),、老年醫(yī)療保健業(yè)以及老年娛樂文化產(chǎn)業(yè)三個(gè)方面，可以使養(yǎng)老地產(chǎn)附加更大的價(jià)值,，增加其后續(xù)盈利能力,。 三、租,、售,、反按揭組合入住模式 銷售型模式。養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目完成之后向老年住戶出售是一種與傳統(tǒng)的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目類似的入住方式,。它的優(yōu)點(diǎn)在于可以快速回籠資金,，后續(xù)服務(wù)牽涉較少。 會員制模式,。以繳納租金的形式入住老年公寓是指先期繳納一定的定金(定金的數(shù)額一般較大),，然后每月支付租金，定金最后返還的入住方式,。這類入住方式對開發(fā)商而言資金回收期較長,，但是如果運(yùn)營得當(dāng)?shù)脑挘梢垣@得良好口碑,， 反按揭模式,。老年夫妻買下或者用原有住宅交換老年公寓中的住宅后，與銀行與保險(xiǎn)公司簽訂一份合同,，在相關(guān)機(jī)構(gòu)評估公寓價(jià)值和測算人均壽命之后,，銀行與保險(xiǎn)公司每月支付老年夫妻一定的生活費(fèi),，直到其故世,，屆時(shí)，該住宅歸銀行等處置,。反按揭入住方式關(guān)注的是中低收入但有房產(chǎn)的家庭,，這類家庭在未來的老年人群體所占比例最大。 (責(zé)任編輯：勇先創(chuàng)景) |
