農業(yè)作為投資的“新興行業(yè)”,,越來越受到資本的追捧,,投資農業(yè)成為一個熱門的話題。但農業(yè)投資熱的背后,,我們也發(fā)現很多企業(yè)在投資時具有盲目性,、功利性,只顧眼前利益卻忽視長遠利益,,或者盲目跟風,,沒把鋼用到刀刃上,結果幾百萬,、幾千萬甚至上億資金投出去卻收效甚微,。另外,還有一些企業(yè)一直在投資農業(yè)的門口徘徊猶豫,,雖然很看好農業(yè),,卻一直沒有找到好的切入點。那么,,面對農業(yè)這個投資的“新洼地”,,如何讓資本發(fā)揮最大效益,,如何在農業(yè)這誘人的“蛋糕”上切實分得一塊,? 一,、把握好五個關鍵點 (一)投資農業(yè)需要放長線,釣大魚,。 資本追逐利益,,任何投資都希望在最短時間見到最大的效益,但投資農業(yè)卻“心急吃不了熱豆腐”,。相比二三產業(yè)的投資熱門行業(yè),,農業(yè)投資周期長、回報慢,,在很長一段時間內幾乎是負收益,,這與資本追求短期收益的傾向恰好相反。就拿常見的養(yǎng)殖和種植行業(yè)來說,,養(yǎng)牛至少需要4年以上的周期才能見到收益,,就算快一點的養(yǎng)豬,也需1年以上,;而種植果樹,,則需要5-6年的周期;大棚蔬菜2年可以上市,,但必須做好10年的周期性規(guī)劃……,,因此,投資農業(yè)必須耐得“寂寞”,,那種急功近利,,今天投資明天就想賺錢的想法是不現實的。 由此可見,,農業(yè)這塊香甜的“蛋糕”確實誘人,,但要想分得一塊又確實不易。要投資農業(yè),,必須要有足夠耐心,,要有“寧肯十年不賺錢”的心理準備,只有這樣,,才能靜下心來,,仔細分析農業(yè)與其他行業(yè)的不同,才能找準切入點,,放長線釣大魚,,最終賺的缽滿盆盈。就拿“褚橙”來說,,是褚時健這位昔日名人在經歷人生低谷后,,十年磨一劍的華麗轉身,,其成功因素里面,雖然褚時健個人的品牌影響與營銷力占據了重要部分,,但如果當初他決定投資橙子種植時抱著一種跟風投機的心理,,沒有“放長線釣大魚”的耐心,急功近利,,發(fā)現一,、兩年后不賺錢就輕易放棄,恐怕就不會有今天的“勵志橙”,,也不會有他經歷人生低谷后的東山再起了,! (二)投資基地不如投資品牌。 很多投資者投入農業(yè)的常規(guī)思想就是要先建基地,、購設備,,除了一部分工商資本進入農業(yè)的商業(yè)模式和贏利點不在農業(yè)自身,其最終渴望的是土地以外,,還有重要的一點就是,,投資者們往往思維定勢的認為先栽樹才能有果吃,沒有基地,、廠房,、設備,就不會有產品,,沒有產品就沒有收益,。 從投資收益的角度來講,這種方式無可厚非,,但從更有效利用資金的角度來講,,無異于把活錢變成死錢,使企業(yè)陷入消化產能的被動局面,。 且不說產能過剩已成社會問題,,單是從投資者的競爭優(yōu)勢角度出發(fā),投資基地就是把自己的優(yōu)勢變成劣勢,。與傳統(tǒng)農業(yè)經營者相比,,投資者的優(yōu)勢在于現金流充足、市場化意識強,、沒有傳統(tǒng)運作方式的束縛,,如果投資者拿現金流去換和傳統(tǒng)經營者們平起平坐的基地、廠房,,不能顧及市場模式,、創(chuàng)新、研發(fā),那就很難有超越傳統(tǒng)農業(yè)的機會,。 中國農業(yè)的發(fā)展當務之急在于品牌和市場,。資本在投資農業(yè)過程中,投資品牌無疑是一項更明智,、更長遠的選擇,。加大對品牌的投資力度,提高市場化水平,,不但可以減少投資基地,、搞土地種養(yǎng)所面臨的多重風險,,而且可以把產品優(yōu)勢,、資源優(yōu)勢轉變?yōu)樯唐穬?yōu)勢和市場優(yōu)勢,提高農業(yè)的競爭力,,從而獲得較高的經濟效益,,是保障投資資本良性循環(huán)發(fā)展的有效途徑。聯(lián)想控股宣布進軍農業(yè)時,,聯(lián)想控股的董事長柳傳志就明確表示,,“投資現代農業(yè)的總體戰(zhàn)略將是從品牌入手!” (三)投現在更要投未來,。 農業(yè)作為投資的“新興行業(yè)”,,尤其是當前我國建設現代化農業(yè)的大背景下,市場出現了很多難得的機遇,。但眾多的農業(yè)投資中,,真正能夠持續(xù)獲得收益者卻是寥寥,究其原因,,還是很多人選擇農業(yè)投資時,,只顧投資眼前卻忽視了投資未來。 舉個例子,,方便面產業(yè)和山藥產業(yè),,或者一個年銷售額5個億的方便面企業(yè)和年銷售額5000萬的山藥企業(yè),作為投資者,,你會選擇哪個,? 如果只顧眼前利益,只投資那些當前相對比較成熟農業(yè)企業(yè),,也許投資見效很快,,很短時間就能見到收益,但在市場上面臨的競爭也很激烈,,而且所投資的企業(yè)發(fā)展已基本定型,,這樣的企業(yè)往往缺乏發(fā)展的后勁,投資短時間內可能有所收益,卻難以長久持續(xù),。 反過來,,在投資過程中,需要準確的把握市場的發(fā)展趨勢,,洞察未來市場的潛力需求與機會,,也許現在企業(yè)的存量市場很小,但隨著市場需求的日趨顯性與增大,,未來投資的收益將會源源不斷,,甚至達到名利雙收的效果。 所以,,方便面和山藥,,孰輕孰重,就很明顯了,。 因此,,投資農業(yè)在選擇具體項目時,還要把目光放的遠些,,投資時多關注那些在未來具有更強潛力和機會的企業(yè),,只有抓出了未來才是真正抓住了市場先機,才能真正走得更遠,、更穩(wěn),! (四)專業(yè)、專注很重要,。 現代社會,,講究專業(yè)分工,消費者喜歡專業(yè)的品牌,,因為專業(yè)是保障,,企業(yè)競爭的關鍵之一也在于專業(yè),因為專業(yè)代表風險可控,,代表核心競爭力,。縱觀眾多有所成就的企業(yè)或品牌莫不如此,,要么是專一的專業(yè)品牌,,要么是由專業(yè)實現發(fā)展后再轉向多元,如康師傅,、匯源,、娃哈哈…… 農業(yè)相對來講進入門檻低,同時細分產業(yè)眾多,,投資者在選擇項目時,,專業(yè),、專注非常重要,這里涉及兩個層面的因素: 一個是對自己要有專業(yè)定位,。農業(yè)投資者無外乎兩種,,農業(yè)和非農業(yè)產業(yè)的經營者。農業(yè)經營者們在投資時,,盡量把資金投到最熟悉,、最擅長的農業(yè)項目中去,最好是主營產業(yè)上線鏈條的延伸,,取得規(guī)模優(yōu)勢,,保證自己盡快獲得投資的收益;非農產業(yè)經營者,,在投資農業(yè)的時候不要靠“碰運氣”,,等著好項目自己找上來,而是要對自己有一個較清晰的定位,,知道未來要在哪個領域達到什么目標,,然后再去配置相關的資源和產業(yè),才能有效杜絕投資時的盲目,,眉毛胡子一把抓,什么都做,,反而什么都不容易做好,。 另外要看投資的企業(yè)是否專業(yè)。如前所述,,專業(yè)專注的企業(yè)才最有可能把一件事情做好,。在農業(yè)領域里,能潛心在一個產業(yè)里靜下心來耐得住寂寞,,在一個產業(yè)里做深做透,,善于整合上下游資源,這一類企業(yè)往往能夠厚積薄發(fā),,成就大事,。 (五)善于整合資源 農業(yè)行業(yè)是個大行業(yè),在這個行業(yè)里想有所成就,,必須要有大視野,,眼睛只盯著自己的“一畝三分地”,依靠自己的力量來運作是遠遠不夠的,,社會資源的整合程度就決定了一個投資項目的發(fā)展速度,。 比如,投資者可以再吸引另外的投資者一起把蛋糕做大,,可以整合一些專門研究農業(yè)的“外腦”資源,,來為自己的投資方向和發(fā)展策略來出謀劃策,還可以整合文化、科技的資源,,來提高所投資產業(yè)的附加值等等,。 經過資源的整合,雖然投資者對于農業(yè)來說是“行外人”,,卻為農業(yè)的發(fā)展拓寬了思路,,照樣可以玩轉農業(yè)。 二,、警惕三大陷阱 陷阱一,、地越多越能賺到錢 其實,拿地的關鍵不在于多少錢能拿到地,,而是拿到地以后盈利從哪來,?要有盈利模式,要有運營規(guī)劃,。很多轉行農業(yè)的朋友都想著怎么能便宜拿到地,,但卻忽略了拿地以后怎么辦的問題,即“如何快速實現盈利”的問題,。 陷阱二,、項目多總能賺到錢 干農業(yè)不像開小賣部,各種貨都進點,,總有賣得好的,。農業(yè)項目選不好,很可能會一賠到底,,甚至血本無歸,,到時想抽身都難!所以,,項目一定不是越多越好,,一定要選擇適合當地種植環(huán)境、市場環(huán)境的農業(yè)項目,。 陷阱三,、有產品就能賺到錢 賣產品不是簡單地把產品賣出去的問題,而是首先要做產品規(guī)劃,,做產品的系統(tǒng)銷售規(guī)劃,;其次要做產品定位。產品準備賣給誰,?這類人群有什么特點,?我的產品要如何才能結合這些人群的特點等一系列問題。這不僅僅是渠道的問題,,核心還是在于整個產品的規(guī)劃,! 投資農業(yè)正在逐漸成為一種潮流,,在國家一系列政策的利好下,處于轉型與升級時期的我國農業(yè)行業(yè)正表現出良好的發(fā)展機遇,。不過,,“蛋糕”雖好,分享卻不易,,投資者一定要深思熟慮,,對關鍵點進行有效把控,從而減少投資風險,,獲得更大的投資收益,! 我國的農業(yè)資源豐富,如何將有限的資金投入到無限的農業(yè)經濟市場中,,勇先創(chuàng)景鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃中心指出,,用“三大舉措”促進農業(yè)發(fā)展,一是著力構建大市場,、大流通,,二是與政策環(huán)境接軌,三是營造健康發(fā)展的文化環(huán)境,;用“五大戰(zhàn)略”推動農業(yè)發(fā)展,,一是品牌戰(zhàn)略,二是人才戰(zhàn)略,,三是集約化經營戰(zhàn)略,,四是科技興業(yè)戰(zhàn)略,五是走出去戰(zhàn)略,。 (責任編輯:勇先創(chuàng)景) |